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快手短视频: 内容创作+高效营销+流量变现 
定 价：60 元 丛书名：数字化生活?新趋势
9 7 3 8 7 7 4 1 5 2 2 1 4 读者对象:本书适合想快速实现快手从0到1的短视频运营者、市场营销人士，及企业高层管理者、电商网站的策划和运营人员、自媒体从业者和有志于投身短视频领域的广大用户阅读。 
本书作者是品牌营销专家，不仅有扎实的理论基础，还有丰富的实践经验，可以通过自己对快手和营销的深刻了解，讲述真正实用的知识和技巧，从而为品牌和快手运营者指引方向，提供帮助。本书精准立足于快手平台，详细介绍了与快手营销相关的知识和技巧，着重从内容创作、高效营销、流量变现三个方面进行内容的组织，手把手教你快速掌握快手的运营技巧，及时收获快手红利。本书利用众多实操案例和干货，为品牌、快手号运营者提供真真切切的帮助，让你轻松从建号到变现，玩转快手！
乐静品牌营销专家，多家企业管理顾问。曾任某跨国企业中国区总经理，互联网领域的实践管理营销专家，对企业管理和营销体系有着深入的认识和研究。
目 录 ?
上篇 快手内容创作的技巧 第 1 章 优质创作：快手内容的 4 大关键词 ??????????????????????????????????????? 003 1.1 内容依托：从资本、技术、平台入手??????????????????????????????????????? 003 1.1.1 资本：快手用户愿意为垂直化精品内容付费????????????????????? 003 1.1.2 技术：对快手的算法进行分析??????????????????????????????????????? 004 1.1.3 平台：快手的“发现”和“同城”页面??????????????????????????? 006 1.2 内容塑造：品牌+产品+故事+话题 ?????????????????????????????????????????? 008 1.2.1 借助快手把品牌“讲”出来?????????????????????????????????????????? 008 1.2.2 如何帮助快手用户玩转产品?????????????????????????????????????????? 009 1.2.3 快手用户更喜欢有故事性的内容???????????????????????????????????? 010 1.2.4 抛出话题，充分激发参与感?????????????????????????????????????????? 011 1.3 内容生态：向深层次、垂直化发展?????????????????????????????????????????? 012 1.3.1 瞄准目标，快手不适合“大而全”????????????????????????????????? 012 1.3.2 密子君：锁定专长，变身快手达人????????????????????????????????? 014 1.3.3 一禅小和尚：第一时间抢占稀缺资源?????????????????????????????? 015 1.4 内容受众：掌握构建画像的 5 大要素??????????????????????????????????????? 017 1.4.1 行业：以需求确定目标用户?????????????????????????????????????????? 017 1.4.2 地域：以省份、风土人情为核心???????????????????????????????????? 018 1.4.3 动机：学习、休闲、猎奇????????????????????????????????????????????? 019 1.4.4 年龄：天然的圈层区分 ??????????????????????????????????????????????? 020 1.4.5 性别：分清男性与女性的区别??????????????????????????????????????? 021 第 2 章 精准定位：原创+垂直+有看点+有干货 ??????????????????????????????????????? 023 2.1 原创型：拒绝同质化，展现个性 ???????????????????????????????????????????? 023 2.1.1 信息同质化现象泛滥成为用户痛点????????????????????????????????? 023 2.1.2 快手用户认可原创型的内容?????????????????????????????????????????? 024 2.1.3 “我是赵岩呀”：深入挖掘生活场景 ??????????????????????????????? 026 2.1.4 “百马推理”：个性与趣味的融合 ?????????????????????????????????? 027 2.2 垂直型：坚持高品质、有营养 ??????????????????????????????????????????????? 028 2.2.1 围绕快手用户选择发力点????????????????????????????????????????????? 028 2.2.2 传授实用、高效的生活技巧?????????????????????????????????????????? 031 2.2.3 小米官网：专注产品的开箱与介绍????????????????????????????????? 031 2.3 看点型：吸引注意力是首要目标 ???????????????????????????????????????????? 033 2.3.1 以“讲好一件事”为核心????????????????????????????????????????????? 033 2.3.2 陈翔六点半：创意、趣味、接地气????????????????????????????????? 035 2.3.3 野食小美：烹调“原生态”的美味????????????????????????????????? 036 2.4 干货型：可操作、易上手是宗旨 ???????????????????????????????????????????? 038 2.4.1 从生活中发现灵感 ????????????????????????????????????????????????????? 038 2.4.2 把快手当成秀才艺的“舞台”??????????????????????????????????????? 040 2.4.3 傻瓜英语：不一样的知识培训??????????????????????????????????????? 041 2.4.4 坤哥玩花卉：带领新手远离“大坑”?????????????????????????????? 042 第 3 章 选题规划：充分保证曝光率、转化率 ??????????????????????????????????????????????? 045 3.1 选题规划的注意事项 ??????????????????????????????????????????????????????????? 045 3.1.1 选题要有新意、有创意???????????????????????????????????????????????? 045 3.1.2 考虑与快手号的契合度???????????????????????????????????????????????? 046 3.1.3 切勿涉及敏感词汇?????????????????????????????????????????????????????? 047 3.1.4 不断加强与快手用户的联系?????????????????????????????????????????? 048 3.2 如何规划高播放量的选题 ????????????????????????????????????????????????????? 050 3.2.1 多关注快手用户的需求???????????????????????????????????????????????? 050 3.2.2 充分考虑自己的实际能力????????????????????????????????????????????? 051 3.2.3 用正确的方式“蹭热点”????????????????????????????????????????????? 052 3.2.4 “高大上”路线在快手很受欢迎???????????????????????????????????? 055 3.2.5 “驸马”：主打清新的恋爱故事 ????????????????????????????????????? 057 第 4 章 内容设计：在快手脱颖而出的法宝??????????????????????????????????????????????? 059 4.1 用正确的渠道收集素材 ???????????????????????????????????????????????????????? 059 4.1.1 热门话题 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 059 4.1.2 日积月累的素材库?????????????????????????????????????????????????????? 063 4.1.3 同行之间的借鉴????????????????????????????????????????????????????????? 065 4.1.4 素材选择与整合????????????????????????????????????????????????????????? 068 4.2 互联网搜索技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 069 4.2.1 主题式搜索 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 069 4.2.2 核心搜索 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 071 4.2.3 迂回搜索 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 072 4.3 借助“三感”完成整体布局 ?????????????????????????????????????????????????? 074 4.3.1 层次感：层层递进，突出主旨??????????????????????????????????????? 074 4.3.2 节奏感：平衡好内部与外部的关系????????????????????????????????? 077 4.3.3 步骤感：环环相扣，步步为营??????????????????????????????????????? 079 第 5 章 设置标题：为点击创造更多可能性 ??????????????????????????????????????????????? 082 5.1 以词取胜：设置关键词 ???????????????????????????????????????????????????????? 082 5.1.1 巧妙借助“数字”的力量????????????????????????????????????????????? 082 5.1.2 提出疑问，增加悬念 ?????????????????????????????????????????????????? 084 5.1.3 加入推荐词汇 ??????????????????????????????????????????????????????????? 085 5.1.4 借力打力，加入流量高的关键词???????????????????????????????????? 086 5.1.5 与明星、KOL 词汇做关联???????????????????????????????????????????? 088 5.2 以意取胜：突出特性 ??????????????????????????????????????????????????????????? 089 5.2.1 价值型：为什么要看这个短视频???????????????????????????????????? 090 5.2.2 实用型：看了这个短视频就能现学现用??????????????????????????? 090 5.2.3 趣味性：融入好玩、幽默、诙谐等元素??????????????????????????? 092 5.2.4 牢牢抓住快手用户的心理????????????????????????????????????????????? 093 5.2.5 围绕短视频进行标题的设置?????????????????????????????????????????? 094 5.3 在快手设置标题的 4 大“天坑”????????????????????????????????????????????????????????????095 5.3.1 使用有暗示性的词语 ?????????????????????????????????????????????????? 096 5.3.2 使用极度夸张的词语 ?????????????????????????????????????????????????? 097 5.3.3 使用含挑衅意味的词语???????????????????????????????????????????????? 098 5.2.4 使用低俗、不雅的词语???????????????????????????????????????????????? 098 中篇 快手高效营销的技巧 第 6 章 正确发布：重视过程，做好行为跟踪 ??????????????????????????????????????????????? 103 6.1 发布的注意事项 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 103 6.1.1 快手有热门的发布时间???????????????????????????????????????????????? 103 6.1.2 添加标签，更容易被快手推荐??????????????????????????????????????? 105 6.1.3 拜托熟人发布/转发????????????????????????????????????????????????????? 106 6.2 发布之后，及时追踪 ??????????????????????????????????????????????????????????? 108 6.2.1 推荐指数：快手有独特的机制??????????????????????????????????????? 108 6.2.2 影响力指数：全方位、综合考虑???????????????????????????????????? 111 6.2.3 用户指数：以抽象的虚拟空间为模型?????????????????????????????? 113 6.3 以数据为基础的运营 ??????????????????????????????????????????????????????????? 115 6.3.1 依照数据调整快手号的运营?????????????????????????????????????????? 115 6.3.2 短视频的优化也需要数据????????????????????????????????????????????? 117 第 7 章 用户维护：提高快手粉丝活跃度的 3 个招数 ??????????????????????????????????????????????? 121 7.1 用户归属感打造 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 121 7.1.1 加强用户反馈及口碑传播????????????????????????????????????????????? 121 7.1.2 线下建立强连接????????????????????????????????????????????????????????? 122 7.1.3 与粉丝“互粉”“互双击” ??????????????????????????????????????????? 124 7.1.4 多评论 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 125 7.1.5 让粉丝连接粉丝 ???????????????????????????????????????????????????????? 127 7.2 树立品牌形象 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 130 7.2.1 创作原生系列内容 ????????????????????????????????????????????????????? 131 7.2.2 设定人物 IP，提升粉丝黏性 ????????????????????????????????????????? 132 7.2.3 打造个性化语言 ???????????????????????????????????????????????????????? 133 7.2.4 充分利用数据的辅助作用????????????????????????????????????????????? 134 7.2.5 哈啤：让快手红人带动“圈层文化”?????????????????????????????? 136 7.3 社群运营与管理 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 138 7.3.1 用户圈层与社群运营 ?????????????????????????????????????????????????? 138 7.3.2 排班制：责任到人，有规可依??????????????????????????????????????? 138 7.3.3 分层化：储备潜在管理员，提拔管理员为分部负责人????????? 140 7.3.4 区域化：组织区域管理员见面会，便于达成共识??????????????? 143 7.3.5 公式化：量化考核，责任到人??????????????????????????????????????? 145 第 8 章 矩阵化设计：以压倒性优势获取关注??????????????????????????????????????????????? 148 8.1 构建矩阵，全方位布局 ???????????????????????????????????????????????????????? 148 8.1.1 矩阵类型 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 148 8.1.2 矩阵设计原则 ??????????????????????????????????????????????????????????? 149 8.2 快手号布局设计 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 150 8.2.1 遇到瓶颈的解决办法 ?????????????????????????????????????????????????? 150 8.2.2 先通过大号推广小号 ?????????????????????????????????????????????????? 151 8.2.3 主动给予小号流量 ????????????????????????????????????????????????????? 152 8.2.4 差异化定位快手号 ????????????????????????????????????????????????????? 152 下篇 快手流量变现的技巧 第 9 章 广告变现：适合新手的赚钱之道 ??????????????????????????????????????????????? 157 9.1 为何广告变现适用于快手 ????????????????????????????????????????????????????? 157 9.1.1 快手越来越重视广告业务????????????????????????????????????????????? 157 9.1.2 快手可以为广告带来大量的受众???????????????????????????????????? 160 9.1.3 品牌需要在快手打造自己的流量圈????????????????????????????????? 163 9.2 如何提升广告变现的效果 ????????????????????????????????????????????????????? 165 9.2.1 为快手用户准备一些福利????????????????????????????????????????????? 166 9.2.2 全场景覆盖，吸引大量用户?????????????????????????????????????????? 167 9.2.3 快手的广告不能太“硬” ???????????????????????????????????????????????? 169 9.2.4 巧妙转换，推广于无形???????????????????????????????????????????????? 172 9.2.5 密子君：用“吃”为产品打广告 ??????????????????????????????????????? 174 第 10 章 电商变现：如何通过快手卖货 ??????????????????????????????????????????????? 176 10.1 电商变现的重要前提?????????????????????????????????????????????????????????? 176 10.1.1 把产品的类型确定好 ????????????????????????????????????????????????? 176 10.1.2 保证产品的质量，促进转化 ???????????????????????????????????????? 181 10.1.3 与优秀的物流企业合作 ?????????????????????????????????????????????? 183 10.1.4 具有较强的说服力 ???????????????????????????????????????????????????? 185 10.2 电商变现的注意事项?????????????????????????????????????????????????????????? 188 10.2.1 将短视频宣传与产品盈利相结合 ?????????????????????????????????? 188 10.2.2 打造极具个性的 IP???????????????????????????????????????????????????? 190 10.2.3 不断提高品牌的溢价能力 ??????????????????????????????????????????? 192 10.2.4 开通快手小店，形成交易闭环 ????????????????????????????????????? 194 第 11 章 粉丝变现：新时代的经济模式 ??????????????????????????????????????????????? 199 11.1 如何吸引更多的粉丝?????????????????????????????????????????????????????????? 199 11.1.1 利用内容引导关注 ???????????????????????????????????????????????????? 199 11.1.2 加强与粉丝之间的互动 ?????????????????????????????????????????????? 200 11.1.3 小号推大号，大号推小号 ??????????????????????????????????????????? 203 11.1.4 定期更新，培养粉丝的习惯 ???????????????????????????????????????? 204 11.2 直播已经成为快手的重头戏 ????????????????????????????????????????????????? 206 11.2.1 粉丝变现之直播打赏 ????????????????????????????????????????????????? 206 11.2.2 快手红人如何靠打赏“发家”????????????????????????????????????????? 208 11.3 付费课程是粉丝变现的典型模式 ???????????????????????????????????? 209 11.3.1 为什么粉丝愿意接受付费课程 ????????????????????????????????????? 210 11.3.2 线上付费课程要点梳理 ?????????????????????????????????????????????? 212 第 12 章 特色变现：走不寻常的道路 ??????????????????????????????????????????????? 215 12.1 平台盈利：直接通过快手赚钱?????????????????????????????????????????????? 215 12.1.1 签约独播：与快手相互选择 ???????????????????????????????????????? 215 12.1.2 活动奖励：积极参加快手的活动 ?????????????????????????????????? 217 12.1.3 渠道分成：快速积累资金 ??????????????????????????????????????????? 219 12.2 其他盈利：在内容与周边产品上做文章 ?????????????????????????????????? 219 12.2.1 内容合作：寻求双方的互惠共赢 ?????????????????????????????????? 219 12.2.2 开发衍生产品：基于自身定位进行设计 ????????????????????????? 221 12.2.3 同道大叔：借助快手推出周边产品 ??????????????????????????????? 222
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