本书汲取和融汇了哈弗管理精髓,并借鉴大量哈佛管理经典案例,以其详尽、真实的反映案例教学方法,为企业决策者和管理者提供制定各种决策方案的工具和框架,培训和强化企业决策者和管理者,尤其是高层企业决策者和管理者的管理方法和管理技能。
这是一本经济管理类图书,书中主要介绍了*名业务员和愚钝业务员的习惯差别并分析原因,从而介绍了一套切实可行的销售技巧。创下日本销售奇迹的作者认为业务=营销+锁定目标对象+推销,优秀的业务必须养成与关键人物谈生意的好习惯,唯有找到关键决策者才能快速成交,大大增加成交率与业绩。作者将其独特的业务法写成人人都可以轻松照做的SOP,跟着这套SOP,不必靠口才、与客户博感情就能大大提高你的业绩。 推荐您购买文通天下其他畅销书:
未来一切都将是移动的。移动将成为全球遥遥领先的商务平台。移动设备的尺寸和便携性,将开创生意的新模式,而且会改变很多商业领域。但所有这一切,将在何时、何地、以什么样的方式发生?另外,你如何保证你的机会大于风险?以智能手机与平板电脑为代表的互联网移动终端设备已经开始改变这一切。移动电子商务事实上远远超出了商务的范畴,它是人类未来生产与生活的方式。当你的工作与生活都可以随时随地随心地进行,那该是怎样一种充满生机的美好未来?每一种人所渴望的美好未来都蕴藏着巨大的财富机会。移动大时代正在到来,每个人都需要
《破解名企DNA:中国企业软实力建设》一书,围绕中国企业发展难题,为我们寻找到了问题背后的根源:文化是企业生命体中的血液,是血液中独具特色的遗传基因——DNA。同时,它也为我们揭示了根源深处的规律:顺者生存,逆者淘汰。
SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户知购决策时间较长,参与策人数较多,决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售,都适用SPIN。销售管理。SPIN认为,对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战,已经得到了世界500强企业的认可和推崇。
本书阐述了在销售中最常见的多种心理状态,内容包括具备良好的推销心态、明白“上帝”都在想什么、读懂顾客的消费心理、必须掌握的推销技巧、把话说到顾客心窝里、对不同的人使用不同的推销策略等。