无论小孩子之间的游戏,还是大人们之间的谋略,生活中的一切,都可以从博弈论的角度来分析、解释。博弈论,又称对策论,是使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论。作为一门正式学科,博弈论是在20世纪40年代形成并发展起来的。它原是数学运筹中的一个支系,用来处理博弈各方参与者最理想的决策和行为的均衡,或帮助具有理性的竞赛者找到他们应采用的最佳策略。在博弈中,每个参与者都在特定条件下争取其最大利益。博弈的结果,不仅取决于某个参与者的行动,还取决于其他参与者的行动。
古今中外人们都在不知不觉中运用着博弈论,因此无论大人少年,懂得必要的策略知识将在方方面面更胜一筹。当下社会,人际交往日趋频繁,人们越来越相互依赖又相互制约,彼此的关系日益博弈化了。不管懂不懂博弈论,你都处在这世事的弈局之中,都在不断地博弈着。
其实,我们日常的工作和生活就是不停地博弈决策的过程。我们每天都必须面对各种各样的选择,在各种选择中进行适当的决策。在单位工作,关注领导、同事,据此自己采取适当的对策。平日生活里,结交哪些人当朋友,选择谁做伴侣,其实都在博弈之中。这样看来,仿佛人生很累,但事实就是如此,博弈就是无处不在的真实策略“游戏”。古语有云,世事如棋。生活中每个人如同棋手,其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子儿,精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制,人人争赢,下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。在社会人生的博弈中,人与人之间的对立与斗争会淋漓尽致地呈现出来。博弈论的伟大之处正在于其通过规则、身份、信息、行动、效用、平衡等各种量化概念对人情世事进行了精妙的分析,清晰地揭示了当下社会中人们的各种互动行为、互动关系,为人们正确决策提供了指导。如果将博弈论与下围棋联系在一起,那么博弈论就是研究棋手们出棋时理性化、逻辑化的部分,并将其系统化为一门科学。
目前,博弈论在经济学中占据越来越重要的地位,在商战中被频繁地运用。此外,它在国际关系、政治学、军事战略和其他各个方面也都得到了广泛的应用。甚至人际关系的互动、夫妻关系的协调、职场关系的争夺、商场关系的出招、股市基金的投资,等等,都可以用博弈论的思维加以解决。总之,博弈无处不在,自古至_今,从战场到商场、从政治到管理、从恋爱到婚姻、从生活到工作几乎每一个人类行为都离不开博弈。在今天的现实生活中,如果你能够掌握博弈智慧,就会发现身边的每一件让你头痛的小事,从夫妻吵架到要求加薪都能够借用博弈智慧达到自己的目的。而一旦你能够在生活和工作的各个方面把博弈智慧运用得游刃有余,成功也就在不远处向你招手了。
著名经济学家保罗·萨缪尔森说:“要想在现代社会做一个有文化的人,你必须对博弈论有一个大致了解。”真正全面学通悟透博弈论固然困难,但掌握博弈论的精髓,理解其深刻主旨,具备博弈的意识,无疑对人们适应当今社会的激烈竞争具有重要意义。在这个激烈竞争的社会中,在人与人的博弈中,应该意识到你的对手是聪明且有主见的主体,是关心自己利益的活生生的主体,而不是被动的和中立的角色。他们的目标往往会与你的目标发生冲突,但他们与你也包含着潜在的合作的因素。你作出抉择之时,应当考虑这些冲突的因素,更应当注意发挥合作因素的作用。在现代社会,一个人不懂得博弈论,就像夜晚走在陌生的道路上,永远不知道前方哪里有障碍、有沟壑,只能一路靠自己摸索下去,将成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸运、猜测上。而懂得博弈论并能将这种理论娴熟运用的人,就仿佛同时获得了一盏明灯和一张地图,能够同时看清脚下和未来的路,必定畅行无阻。
博弈是智慧的较量,互为攻守但却又相互制约。有人的地方就有竞争,有竞争的地方就有博弈。人生充满博弈,若想在现代社会做一个强者,就必须懂得博弈的运用。
博弈论的理论虽然深邃,但是表现形式还是浅显易懂的,本书致力于让大家都能读懂博弈论,图文并茂地对博弈论的基本原理进行了深入浅出的探讨,详细介绍了纳什均衡、囚徒困境、智猪博弈、猎鹿博弈、路径依赖博弈等博弈模型的内涵、适用范围、作用形式,将原本深奥的博弈论通俗化、简单化、清晰化。同时对博弈论在政治、管理、营销、信息战及人们日常的工作和生活中的应用作了详尽而深入的剖析。
通过这本图解书,读者可以更加轻松地了解博弈论的来龙去脉,应用右脑图示法快速地掌握博弈论的精义,开阔眼界,提高自己的博弈水平和决策能力,将博弈论的原理和规则运用到自己的人生实践中,面对问题作出理性选择,避免盲目行动,在人生博弈的大棋局中占据优势,获得事业的成功和人生的幸福。
弱者如何战胜强者
在“智猪博弈”模式中,博弈者是大猪和小猪。如果就博弈者的实力而言,大猪是强者,小猪是弱者。但是从博弈的结果来看,胜利者却不是实力强大的大猪,而是实力弱小的小猪。所以,在某种程度上来说,智猪模式可以称得上是一场以弱胜强的博弈。
在智猪模式中,小猪最成功之处就在于它既没有来回奔波,付出辛苦的劳动,也没有承担任何的风险,只是待在原地就获得了大猪“心甘情愿”提供的食物。从上面的案例中,我们可以了解到“抓住博弈的关键点,集中发力”可以帮助博弈中的弱者战胜强者。但是弱者的实力毕竟有限,那么怎样才能让自己弱小的实力得到最大程度的发挥呢?
如果从矛盾的观点来说,博弈中的强者和弱者就形成了一组矛盾。在通常情况下,决定矛盾发展方向的往往是强者。不过,强者的主导性并非是绝对的,而是相对的。因为,在某种特定的条件下,弱者可以通过借力的方法,实现逆转,以弱胜强,从而获得主导权。
例如,一些小公司因为起步晚、资金少,要想让自己的产品一夜成名,就必须采取非常规的举措。如果不能对抗,那就倚靠,借力打力。在市场中肯定存在与自己生产同类产品的大企业。大企业同样需要宣传自己的产品。这时,小企业只要借助大企业的宣传就可以把自己的产品推向市场。只要产品质量过关,必定可以借大企业的宣传,直接上位。其中,金利来领带成为名牌产品的经历就是小企业借力打力的典型案例。
现在,无论是在香港还是在内地,金利来都已经是家喻户晓的知名品牌了。不过,当年曾宪梓在香港开始创业的时候,金利来只是一家专门制作领带的家庭式小作坊。在领带制作工艺方面积累了一定经验后,曾宪梓发现了当时香港领带产品的一种现象:在当时的香港领带市场中,能够实现高价位的产品也只有那些外国的名牌产品。曾宪梓由此开始思考一个问题,如何才能让自己的产品也跻身于这些名牌之列呢?
首先,他意识到要对这些名品的情况有所了解。于是,他购买了一些国外知名品牌的领带,从布料的选材、质地以及样式等方面做了大量的功课,进行了认真详细的研究。在充分了解了这些名牌产品后,曾宪梓决定以这些外国名牌产品为样板,选用国外进口的优质布料,开始以手工的形式,制作一批领带。然后,他把这批领带和国外的名牌领带完全掺杂在一起,邀请一些行业的专家来进行鉴别。结果,这些专家根本分辨不出两者之间的差别。这样的鉴别结果让曾宪梓喜出望外。他立即带着自己的产品,到各大商场中联系销售业务。由于金利来领带的优秀质量,商场把它放进了外国名牌领带的展柜中。由此,金利来领带进入了名牌产品的行列。
我们知道,智猪博弈是博弈论中的一种模式,它所表现出来的毕竟只是一种理想化的博弈环境。我们虽然可以在智猪模式的应用和扩展中,使用借力打力的策略,然而,现实中的博弈环境往往是复杂而多变的。所以,在强弱对峙的博弈中,弱势的博弈者可能就要在迫不得已的时候,采用借力打力的极端方式,采用反间计,借刀杀人。
1626年,努尔哈赤领兵13万,进攻宁远。努尔哈赤一生打了无数的胜仗,结果在宁远却败在了袁崇焕的手中,被迫退回沈阳。努尔哈赤在重伤中抱恨而亡。皇太极也因此与袁崇焕结下了怨恨。
第二年,皇太极亲自带兵南下,向明朝进军。结果,袁崇焕先是在宁远击退了皇太极的部队。而后,又在锦州彻底打败了后金军队。连续的失利让后金元气大损,这让皇太极更加怨恨袁崇焕,简直是恨之入骨。
皇太极没有就此罢休。在军队经过休整后,他于1629年绕道蒙古,率领几十万大军直逼北京城。袁崇焕则带兵赶回北京截击皇太极的军队。于是,这对老冤家又碰上了。
皇太极深知袁崇焕精通兵法,是一员猛将。一向战无不胜、攻无不克的精锐军队数次在袁崇焕这里吃了败仗。明朝的军队有他在,自己获胜的几率就不大。于是,皇太极决定利用崇祯皇帝的多疑,使用计策除掉袁崇焕。
他派人收买一些魏忠贤的余党,在北京城内散布谣言,说袁崇焕通敌。与此同时,他让看守明朝俘虏的士兵在俘虏面前故意泄露一些假消息,虚构一些袁崇焕通敌的细节。而后,再故意放走一些俘虏。
其中一名俘虏逃回北京后,把自己听到的事情告诉了崇祯皇帝。崇祯皇帝原本就因为之前的谣言,对袁崇焕心存怀疑。听了俘虏带回的信息,崇祯皇帝对袁崇焕通敌的事情深信不疑。他立即传唤袁崇焕进宫,在没有做过多质询的情况下,就将袁崇焕打入了大牢。
第二年,袁崇焕在北京被杀。就此,皇太极除掉了袁崇焕这个最大的敌人,为后来清军入主中原扫清了阻碍。
其实从严格意义上来说,皇太极并不算是真正的弱者,毕竟他自身就具有相当强的实力。但是,在与袁崇焕的这场较量中,皇太极是处于弱势的一方。如果他继续与袁崇焕正面交锋,也许会有取胜的可能,但是自己的实力也会受到损伤。不过,他在意识到这场角逐的关键就是除掉袁崇焕后,就采用借刀杀人之计,轻轻松松地赢得了这场博弈。
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