丝绸之路经济带沿线国家跨文化沟通与贸易畅通_庞鹤，王珏著_9787516199992

　　《丝绸之路经济带沿线国家跨文化沟通与贸易畅通》基于“一带一路”沿线国家的迥异的文化表现和差异，运用霍夫斯塔德的六维国家文化差异指数计算和刻画中国与这些国家和地区的文化距离，并结合“一带一路”倡议中提出的贸易畅通和民心相通，测算文化距离对中国和该地区国家和地区实现贸易畅通的影响，计算文化距离贸易阻力，并结合跨文化沟通相关理论，通过降低文化距离，提升中国与“一带一路”沿线国家的贸易畅通能力。

　　全球经济发展的过程中，突出的问题就是经济发展不平衡，位于东亚和西欧中部的东南亚、南亚、中亚、中东欧、中东地区虽然涉及多个国家，人口占据全球63%之强，经济发展却始终处于“经济低洼”地带。中国在全球经济低迷、世界贸易疲软的当下，自身也存在出口、投资与消费对经济拉动作用逐渐下滑的局面。作为全球第二大经济体，“世界工厂”的生产与消化也遇到了“瓶颈”。中国第一、第二大进出口目的地双双出现贸易下滑，中国的出口目的地过于集中的问题随之引发贸易低迷。全球经济低迷，导致中国产能过剩的矛盾开始爆发。在降产能、调结构的过程中，外部经济不景气，内需无法很有效地弥补外需不足，同时发达国家的贸易保护主义在这一时期频频向中国提出各种贸易摩擦导致的不正当制裁，给本就不景气的中国对外贸易蒙上了一层阴影。拉动内需是解决中国经济不景气的非常重要的举措，但是也不能就此放弃对外部市场的维护与开拓。已经与全球经济紧密结合的中国，不能再次走上闭关锁国的道路。因此，积极应对，寻找更加有效的途径消解中国的产能，刺激对外贸易发展也是一个非常重要的手段。“一带一路”倡议是中国面临全球经济下滑，中国经济结构不平衡问题凸显，而提出的惠及沿线65个国家、44亿人口的贸易和投资互动开放战略。在这个大战略实施过程中，中国作为负责任的大国，结合本国经济发展的经验，认为落后地区的经济腾飞是拉动全球经济，解决全球经济总需求不足，产业结构不合理的重要手段。“一带一路”倡议中，中国在沿线国家资源禀赋各异，经济互补性较强，彼此合作潜力和空间很大的背景下，提出“以政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通和民心相通”为主要内容的合作机制。其中贸易畅通能很好地给中国过剩的产能提供削减的渠道，也能给这些国家提供投资所需的资金、技术和产品。贸易的基础是相互拥有的生产禀赋及彼此吸引的市场，贸易是否能畅通，除了利益互补以外，还需要其他方面的配合来降低彼此间的贸易成本。贸易成本分为显性和隐性贸易成本。显性贸易成本可以通过设施联通来降低，而降低隐性贸易成本则显得困难得多，尤其是因为彼此文化差异而导致的文化摩擦与冲突给彼此在贸易领域的政策制度谈判及商务交流带来非常大的影响。为更好地推动“一带一路”沿线国家的贸易畅通，讨论彼此的文化差异，寻找适当的解决方案是必要的。
　　由于历史和地理原因导致的文化差异存在于每一个群体中。很多国家由于地理范围宽广，其中除了其主流文化外，还有很多亚文化的存在，这些亚文化则以每个民族，甚至每个村落为代表。在研究文化差异时，尤其当探讨文化差异对两国经济政治合作、跨国公司管理的影响时，需要将国家文化作为研究对象。霍夫斯泰德（2010）在分析文化差异时，对国家文化用了六个维度进行刻画，分别为：权力距离、不确定性规避、个人一集体主义、阳性一阴柔气质、长期一短期导向以及约束一放任。霍夫斯泰特通过对IBM公司的不同国籍的员工进行问卷调研，统计后得出每个国家基于地理与历史的传承不同在六个维度上不同的指数。该指数计算和统计已经覆盖了全球70多个国家和地区。笔者在分析文化距离对中国与“一带一路”沿线国家贸易畅通的影响分析时，主要运用的是基于霍夫斯泰德的国家文化指数，运用引力模型对中国与沿线国家的贸易潜力和贸易效率进行实证分析，证明国家文化距离对该区域的贸易潜力的影响是存在的，也说明在推动该地区贸易畅通的过程中，需要加强文化领域的合作，降低文化摩擦和冲突对贸易畅通的阻碍。在文化全球化的今天，文化的交流越来越体现出共性文化特征，相互融合已经如经济一样不可避免。基于文化全球化的背景，研究彼此文化特点，增强彼此互信，夯实合作基础，寻找共同目标，促进民心相通，构建有效、良好与开放的文化交流环境是增强贸易畅通有益的措施。

　　《丝绸之路经济带沿线国家跨文化沟通与贸易畅通》：
　　当今，经济全球化已成为推动经济发展的强劲动力，随之文化差异问题便成为理论界和实业界关注的热点问题。文化的定义很多，他们大都来自拉丁词源，为耕作土地的意思。在大多数西方语言中，文化通常是指“文明”或者“对思想的提炼”，特别是这种提炼的成果，包括教育、艺术和文学。在社会人类学中，文化不仅包括对思想进行提炼的各种行为和活动，也包括生活中各种普通和琐碎的事情，例如，问候、吃东西、表达情感、在物理空间中与他人保持距离、保持个人卫生等。文化通常是一种集体现象，它至少部分地被现在或过去生活在相同社会环境中的人们所共享，而这种社会环境正是人们习得文化的地方。文化包括了社会游戏中那些不成文的规则，而正是集体的心理编程将这个社会群体或社会分类中的成员与其他群体或分类中的成员区别开来。文化是后天学习得来的，而非与生俱来的。它源于个体所处的社会环境，而不是个体的基因。
　　正因为文化根植于所处的社会环境，不同的社会环境造就了不同的文化特征和表现。具体的文化差异一般通过符号、英雄、仪式和价值观来加以描述与区分。符号代表了最外边的表层，价值观是最深层的表现，而英雄和仪式则处于中间位置。符号指的是承载着某种特定含义且仅仅能被这种文化的共享者们理解的词汇、手势、图画或者物体。英雄无论故去还是建在，无论真实存在还是虚构的形象，都具有某一文化高度赞扬的品格，被视为行为的楷模。仪式是文化社会中的一些集体活动，如问候的方式、向他人表示尊重的方式、社会或宗教的庆典等。符号、英雄、仪式是文化的实践活动，可以被外部观察者观察到，而文化的核心由价值观构成。价值观是一种普遍性的倾向，表现为更喜欢事物的某些特定状态而非其他状态。
　　文化可以根据不同的群体进行分层，例如，国家文化、种族文化、宗教文化等。国家是整个世界被划分成的政治单元，每个人都应属于其中之一。虽然国家这个概念出现比较晚，但很多国家长期以来确实发展成为一个整体，即使它们由不同的群体构成，甚至其中还包含融入程度不高的少数民族。在已有一段历史的国家中，有一些很强的力量促使其迈向更好程度的融合，包括占主导地位的国家语言，共同的大众传媒，国民教育体系，国家军队，国家政治体制，参加有极强象征性和感召力的体育赛事中的国家代表，技术、产品和服务的全国市场。
　　虽然考察文化差异时运用国家层面的数据，会忽视国家内部一些群体的独特特征，但我们总会通过国家数据的总结得出某一国家典型性的文化特点，同时，我们也无法忽视一个重要的事实是，研究文化差异的重要目的之一就是消弭国家之间的文化冲突，促进国与国的沟通、合作和互融。因此《丝绸之路经济带沿线国家跨文化沟通与贸易畅通》考察丝绸之路经济带的跨文化沟通问题时，仍着眼于国家文化差异与文化冲突的分析。
　　对文化差异的研究，更多的理论来自跨国企业管理层面的总结。对于企业营销职能来说，文化差异是影响其行为的重要外部因素。特别是在全球营销中，文化因素对企业营销活动有着巨大影响。许多研究文献与诸多的跨国公司的营销活动已证明了这一点。在营销理论研究中，研究文化的差异性有益于我们理解营销理论研究对文化的反映及其理论形成的文化基石。营销理论大多建立在西方国家文化（特别是美国文化）的基础之上。营销理论在学术上的完备性要求各种营销理论与模型对其他类型文化是否适应，特别对像中国这种与西方文化差异很大的文化。Lyenger和Lepper（1999）等学者认为，“许多影响深远的理论，如认知不协调论、归因理论、偏好模型、个人选择模型，都需要得到修正，否则可能不能适应所有文化”。
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