娃哈哈的成功吸引了很多人对其进行研究，《娃哈哈，多元发展宗庆后如何实现梦想》一书，从以下9个部分为读者讲述娃哈哈和它的当家人宗庆后的奋斗史：娃哈哈，践行中国制造2025；娃哈哈与宗庆后；娃哈哈的诞生与发展；娃哈哈，产品；娃哈哈，国际化战略；娃哈哈，合作共赢不可少；娃哈哈，竞争促发展；娃哈哈，企业家文化；娃哈哈，重社会责任等，读者一定能从中得到一些启迪和正能量。
杨华，三家远程教育中心班组长课程视 频录制选定讲师，日产训TWI课程合格培训师，深圳市质量奖专家评审组成员，索尼中国区认定质量评审员，中国管理研究院精益生产改善特聘教授，北京大学民营经济研究院特聘讲师，清华大学继续教育学院特聘讲师，香港生产力促进中心精益生产管理顾问。工作资历：三洋电机(深圳）有限公司半导体事业部生产推进改善部部长，伟创力科技（深圳）有限公司品质部经理，知名咨询机构项目经理 咨询方式。
导 读 娃哈哈，践行中国制造2025 / 1
工匠精神，品质担当 / 1
质量安全 / 1
中国制造2025的先行者 / 1
机器人 / 2
相关链接： 娃哈哈集团董事长宗庆后谈2017年的小目标 / 2
第一章 娃哈哈与宗庆后 / 5
宗庆后是娃哈哈的创始人，现任杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理，并担
任浙江省饮料工业协会会长、第十一届全国人大代表。
第一节 众所周知的娃哈哈 / 6
娃哈哈简介 / 6
娃哈哈经营现状 / 6
娃哈哈公司现状 / 6
相关链接： 娃哈哈荣膺G20杭州峰会特级赞助商冠名 峰会
保障工作获各方肯定 / 7
相关链接： 坚持与担当，让娃哈哈品牌更响亮 / 9
第二节 宗庆后是谁 / 13
早年经历 / 13
工作经历 / 13
主要成就 / 14
福布斯排行榜 / 15
两会提案 / 15
相关链接： 宗代表有话说：让企业放手大胆地干 / 16
【拓展阅读】那些年宗代表提交过的建议 / 17
相关链接： 杭商大学精董班走进娃哈哈 宗校长妙言传授
创业之道 / 19
相关链接： 年轻人如何创业，听宗代表怎么说 / 20
第二章 娃哈哈的诞生与发展 / 21
宗庆后说：很多年过去了，我依然清楚记得那一天的情景：1987年夏天的一个
下午，天气闷热，杭州的小巷子里见不到人影。我骑车出了家门，去干一件有些冒险
的事情靠借来的14万元，去接手一家连年亏损的校办工厂。
第一节 娃哈哈的诞生 / 22
娃哈哈公司诞生 / 22
娃哈哈品牌诞生 / 22
【拓展阅读】娃哈哈所获荣誉 / 23
第二节 娃哈哈的发展历程 / 26
艰苦创业 / 26
形成规模 / 27
西进北上 / 28
中国人自己的可乐 / 29
转型升级 / 30
多元化发展 / 31
智能装备时间线 / 31
相关链接： 饮料大王娃哈哈跨界试水机器人 / 32
相关链接： 娃哈哈：工匠精神 品质担当 / 35
相关链接： 娃哈哈有了杭州市技能大师工作室 / 39
相关链接： 娃哈哈否认整体上市 宗馥莉拟借壳自立门户 / 40
第三章 娃哈哈，产品 / 43
提到娃哈哈，你会想到什么？营养快线？纯净水？八宝粥？……娃哈哈的产品涵
盖含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲
食品、婴儿奶粉等11大类160多个品种。
第一节 饮料类产品 / 44
含乳饮料 / 44
瓶装水 / 46
相关链接： 新包装 新理念 娃哈哈晶钻水引领纯净水市场 / 47
相关链接： 闻鸡起舞，娃哈哈畅游蓝海 / 48
相关链接： 娃哈哈回应外界质疑：富氧水第三方检测合格 / 50
【拓展阅读】富氧水研究荣获国家科技进步二等奖 / 51
其他饮料 / 53
第二节 其他产品 / 55
罐头食品 / 55
相关链接： 腊八节新推养生粥 民族品牌娃哈哈探索用饮品
传播国学 / 56
爱迪生奶粉 / 58
相关链接： 爱迪生奶粉荷兰生产商成为首批完成注册的备案企业 / 59
相关链接： 杭州娃哈哈集团包揽2014妇博会三项大奖 / 61
关链接： 娃哈哈的领酱国酒打什么牌？ / 63
第四章 娃哈哈，国际化战略 / 67
娃哈哈作为中国饮料巨擘，对国际化的探索已经走在中国快消品牌的前列，现已
成立进出口公司并一直进行国际化的探索。
第一节 进出口业务 / 68
杭州娃哈哈进出口有限公司 / 68
进口部 / 68
出口部 / 69
相关链接： 引进国外先进技术，向高端制造业迈进 / 69
第二节 国际市场的探索 / 71
产品和市场的匹配度 / 71
把中国茶饮料卖到欧美 / 71
欧美市场 / 72
【拓展阅读】全球功能饮料市场发展现状分析 / 73
东南亚市场 / 75
相关链接： 宗庆后：娃哈哈暂不上市 海外战略首选东南亚 / 76
相关链接： 斥资百亿购进数百条生产线 娃哈哈逆势扩张
进军国际市场 / 76
【拓展阅读】认清形势 抓住机遇 迎接新一轮经济发展高潮的
到来 / 77
【拓展阅读】娃哈哈要做机器人 宗庆后考虑海外收购 / 82
第五章 娃哈哈，合作共赢不可少 / 85
诚信与双赢是娃哈哈与供应商、经销商合作的基本原则，娃哈哈坚持
自己要赚钱，首先要让别人赚钱的理念，并且把这种理念推广到与其他领域的合
作上。
第一节 与供应商的合作 / 86
总体价值最大化 / 86
就近采购和集中采购 / 86
资金保障 / 87
供应商认证和年审 / 87
供应商交流会 / 87
开展技术合作 / 87
【拓展阅读】娃哈哈的供应商 / 88
【拓展阅读】杭州娃哈哈集团有限公司2017年纸箱包装的
招标公告 / 89
第二节 与经销商的合作 / 93
联销体联天下 / 93
经销商利益保障 / 93
相关链接： 娃哈哈经销商称缺爆款 一年营业收入少了200多
亿元 / 94
第三节 与其他企业的合作 / 97
娃哈哈与达能的合作风波 / 97
【拓展阅读】范易谋 / 99
【拓展阅读】范易谋：互联网时代需要政企合作发挥大数据
作用 / 100
相关链接： 16年后宗庆后首度公开达娃之争内幕 / 100
娃哈哈与曼联的合作 / 104
【拓展阅读】曼彻斯特联足球俱乐部 / 104
相关链接： 娃哈哈启力金罐新装上市，风云再起战红牛！ / 106
相关链接： 启力4年销售不如意，娃哈哈为何再战功能饮料？ / 107
【拓展阅读】娃哈哈将设立基金吸引中以企业合作 / 109
【拓展阅读】娃哈哈艺术团与浙江电视台影视娱乐频道首次
达成战略协议 / 110
第六章 娃哈哈，竞争促发展 / 113
从一个只有3个人的校办企业发展成饮料行业巨头，娃哈哈的发展之路并不是一帆
风顺的，在这个过程中，竞争必不可少，而竞争也促进了娃哈哈更好地发展。
第一节 可乐之争 / 114
可口可乐 / 114
相关链接： 中央电视台第一个可口可乐广告 / 115
百事可乐 / 117
【拓展阅读】百事公司荣获世界500强年度最佳责任企业
称号 / 118
非常可乐的落寞 / 119
第二节 与康师傅的竞争 / 120
康师傅简介 / 120
康师傅饮料 / 121
现状对比 / 123
【拓展阅读】宗庆后：食品领域尚德守法不能仅靠自律 / 124
第三节 与统一的竞争 / 126
统一简介 / 126
统一的产品介绍 / 126
产品策略对比 / 127
【拓展阅读】品牌调性 / 129
相关链接： 中央媒体采访团走进娃哈哈 探寻企业转型升级之道 / 129
相关链接： 娃哈哈品牌价值夺冠 领跑全酒水饮料行业 / 130
相关链接： 质量让品牌更有含金量 娃哈哈以516.96亿元的品牌
价值领跑酒水饮料类别 / 132
第七章 娃哈哈，企业家文化 / 135
娃哈哈从3个人、借款14万元，靠卖棒冰、汽水起家，至2017年年底总资产达400
亿元，全国有60多个生产基地，靠的是什么？其中很重要的一个方面，就是以和谐、
发展、创新为导向的、独具特色的娃哈哈家文化。
第一节 企业文化 / 136
标识 / 136
什么是家文化 / 136
企业宗旨 / 137
企业使命 / 137
企业愿景 / 138
核心价值观 / 138
【拓展阅读】浙江娃哈哈昌盛方便食品有限公司建立实施
诚信管理体系 / 138
第二节 关爱员工 / 140
员工权益 / 140
薪酬福利 / 142
成长发展 / 143
《娃哈哈，多元发展宗庆后如何实现梦想》.indb 7 2018-1-18 14:49:17
员工关怀 / 145
民主管理 / 146
相关链接： 娃哈哈：29年传统年夜饭 简朴温情动人心 / 147
相关链接： 看娃哈哈怎样为员工谋福利 / 151
相关链接： 杭州娃哈哈集团有限公司人力资源开发管理之道 / 153
第八章 娃哈哈，重社会责任 / 157
奉献优质产品，为社会创造更多财富；关心善待员工；做好环境保护；扶贫济
困，先富带动后富；支持慈善事业，帮助弱势群体。这些都是娃哈哈的社会责任。
第一节 绿色生产 / 158
环保组织 / 158
环保投入 / 158
节能降耗 / 158
【拓展阅读】环保案例 / 159
社会环境治理参与 / 160
相关链接： 娃哈哈荣获中国工业职业教育领军单位称号 / 160
相关链接： 李强省长盛赞娃哈哈食品安全工作：对社会负责、
对企业负责 / 161
第二节 娃哈哈慈善基金会 / 163
简介 / 163
宗旨 / 163
理事会构成 / 163
【拓展阅读】宗庆后的公益观 / 163
相关链接： 娃哈哈荣获第五届浙江慈善奖机构捐赠奖 / 164
相关链接： 娃哈哈：社会责任除了捐款还有更多 / 165
《娃哈哈，多元发展宗庆后如何实现梦想》.indb 8 2018-1-18 14:49:17
【拓展阅读】浙江省娃哈哈慈善基金会章程 / 168
第三节 公益活动 / 175
春风行动 / 175
相关链接： 又是1000万！娃哈哈助学春风暖人心 / 176
支教行动 / 177
相关链接： 娃哈哈获评希望工程25年杰出贡献奖 / 177
赈灾救助 / 178
相关链接： 娃哈哈救灾启示：细节感动中国 / 179
相关链接： 心系雅安灾区，娃哈哈捐赠百万瓶饮料 / 180
相关链接： 娃哈哈关注鲁甸灾区 爱心接力 / 181
参考文献 / 182
书单推荐
