本书以上海季芬电子商务有限公司创始人蒋宪彬的创业史为线索，用一系列精彩故事，真实深刻地反映了国内电子商务发展的一个历史侧面，用具体案例，揭示了移动互联时代精神和传统商业思维之间，人们消费行为的本质差异，分析了蒋宪彬创新提出内容电商模式和以此成功运营移动商城归农的内在逻辑，以及怎样以归农思想为商业未来的发展提供了某种全新的可能。小故事蕴含大意义，普通人展开了一幅波澜壮阔的历史画卷，揭示了商业的本质。因此这是一本好看的书，是一本让人感动的书，具有广泛的启发意义和借鉴价值。
教你学会如何做新式互联网 农业
在2014 年9 月夏季达沃斯论坛上，李克强总理提出了大众创业、万众创新的命题。他强调要在960 万平方公里土地上掀起大众创业草根创业的新浪潮，形成万众创新人人创新的新态势。自此之后，创新与创业成了当下社会的一个焦点性事件，更成为一些跃跃欲试的大学生热议的话题。从理论上讲，大学是教书育人的殿堂。从现实的角度来看，大学在今天还是创新创业的孵化基地。在现今的知识经济时代，信息技术快速的更新迭代，一方面在客观上对创新创业形成倒逼之势，另一方面又为创新创业提供了条件与空间。大学生是我们社会中极具朝气与活力、智慧与潜力的一个群体，他们中的许多人原本就有创新创业的冲动，与创新创业具有天然的联系。所以，对于我们高等院校来说，在承担着教书育人任务的同时，还必须利用各种条件与契机对学生开展有效的创新创业教育。对于那些应用性显著的学科来说，尤其应当如此。蒋宪彬是南昌大学新闻与传播学院广告学专业毕业的校友，曾任职于《中国足球报》上海记者站，担任过《中国服饰报》《内衣视线》《商界》《中国职业经理人》等报刊特约撰稿人。2015 年，他创立归农移动商城，运用社交媒体、社群等工具，进行电商服务。2018 年一年时间，金川雪梨膏，四川藏区扶贫助农项目单品销量，瓶装突破110 万瓶，袋装销量100 万袋。20 斤梨子只能制成一斤膏，出售的膏换算鲜果的销量是2000 万斤以上。他不仅让自己的创业之路变得更加畅达，而且还解决了当地果农卖梨难的问题，对当地雪梨产业的发展做出了巨大贡献，因而得到了当地政府领导的认可与赞誉。《归农》一书讲述的正是蒋宪彬及其同伴创办归农移动商城的事迹。其中描述了其完整的运作框架，展示了大量鲜活的案例，此外，还记录了他与同伴创业过程中的一些深度思考，其中实际上已经触及到了商业所为何来、移动互联网的核心精神是什么、互联网＋商业的本质属性又是什么等一系列问题。当然，我们不能寄希望该书对这些问题给出完美的解答，实际上，这些问题在今天也是人言人殊，不易产生谁都认可的标准答案。我要肯定的是，蒋宪彬能够以自己所学的专业为基点，进而延展扩张开去，开创出了自己全新的事业。在这过程中，体现出善于思考、勇于探索、敢于创新的禀赋，并且激发之，发挥之，为我们贡献出了一个互联网＋创业模式的典型范例。我想，诸如此类的种种价值，一定可以给在校的大学生留下许多启示。
白勇，成都元思维文化传媒有限公司创始人，《中国职业经理人》副总编辑，中信出版社及蓝狮子财经出版中心签约作家，《商界》前主编，擅长财经人物传记、企业史、商业现象、商业模式和运营管理的深度剖析。获北京大学华人企业研究中心、中国管理案例联合中心中国年度最佳管理案例评选工程2009~2010年度最佳商业案例奖，已出版《财富之上》《用我们的产品让人生活更幸福》《创变者逻辑》等财经图书。
第一章 当金川雪梨膏遇见归农/001太多平凡的人在归农找到了精神的追求和践行理想的勇气，特别是那些过着平淡生活的家庭主妇们，突然发现可以和一群志同道合的人，一起为社会创造价值，获得前所未有的体验，一起变得更美好。她们在这个舞台上，找到了更加宽广辽阔的自我。雪梨膏，1 分钟卖5500 盒的奇迹 / 002捧着宝贝，一脸愁容的金川人 / 005去年的梨还在树上，今年的花又开了 / 009遇见归农；遇见，归农 / 012带着善意，才能发现真正的美好 / 017第二章 在折腾中思考，在思考中折腾/021大多数平凡人没有面对过生死存亡的家国选择，然而在看似平凡的一生中，每个人也要为自己存在的世界奋斗、选择。其实，从这个意义上来说，每个平凡的人也没有一天是平静和平凡的，那种纠结和选择的矛盾，一如在战场。《平凡的世界》为什么登山？因为山在那里 / 022世界想把我埋了，却不知道我是一粒种子 / 027人心的江湖与纳什均衡的启示 / 030传统电商：未来永远不是你想要的样子 / 033流量池：放弃钓鱼，学会养鱼 / 035第三章 转型启示录：认知大于事实/041《易经》中革卦的象辞说，君子豹变，其文蔚也。当时势发生变化之时，君子会主动顺应，成就大事，就如同豹子长成，展现出美丽的色彩。一些新的可能和新的未知呈现了出来。然后他转身，寻找用新的产品重新出发。一些人，一些事，一些可能 / 042日本自然农法与木村阿公的故事 / 045幽兰生于深谷，不因无人而不芳 / 048认知升级：每个人都是移动互联生态的一部分 / 053蒋宪彬的微商方法论 / 055第四章 起飞需要多少努力积累/063归农创始人蒋宪彬有三大愿望：一是全力助农、兴农，让农户有一份合理体面的收入，让务农成为令人尊敬的职业；二是推行自然农法，让土地不再沙化板结，永续生态循环，让普通消费者消费得起生态天然的产品；三是提倡友善的商业文化，包容、互信、互利，反对崇洋媚外，反对肤浅盲从，化解买卖对立，让消费者参与企业经营，成为企业品牌的主人。社群积累：让某个不变的东西转得更快 / 064好产品才是杀手锏 / 066发现人的价值：归农社交电商流量资产论 / 070把拓客成本与信任成本降到最低 / 073农产品上行之道：社群 社区 / 076第五章 消费即投资，消费即创业/083移动互联时代，通过手机实现人联网，通过一个小芯片可以实现物联网，万事万物相连，形成超级大数据，行业无边界，成本无边界，利润无边界，每一个人，每一个参与互联的事物，一边在消耗资源，一边又在创造价值，消费变成投资，消费即创业，每个人都可以是消费商，花本该花的钱，赚原本赚不到的利润，这是未来的趋势。花本该花的钱，赚原本赚不到的利润 / 084站在社交电商的风口…… / 087告知实情更强大 / 090万非，是一种智慧 / 094第六章 商业的本质价值：为消费者把关/99消费者对于什么样的农产品是自然生态的或适合于自己的，几乎一无所知，消费升级的心理需求与消费者对产品不懂行之间，形成了一个巨大落差。另一方面，无论传统平台电商，还是社交化的传统囤货微商，这些电商都有一个共同的最大特点就是，产品除了图片，都看不见摸不着，无法体验，消费者极有可能更加无知和茫然。面对这两个关键问题，营销人该怎样做？商业何为？归农何为？线下活动、旅行也是一种内容 / 100商业何为？顾客不是上帝 / 103归农何为？构建全新消费价值观 / 106秘诀：化解买卖对立 / 110第七章 内容电商新物种/115这就是移动互联网时代市场渠道的特点，以内容打动人心。移动互联网的时代，就是内容营销的时代。互联网，其实就是传播内容的媒介。以内容营销为差异化核心竞争力的归农，实质上已经与其他社交电商完全区隔开了，它完全可称作内容电商。这是一个前所未有的提法，但却非常本质无须夸张矫饰，而是以实实在在的产品内涵和内在价值作为市场竞争力，这就是对本质的回归。内容为王，道术一体 / 116社交心理驱动：没有成本的用户裂变 / 118优质内容特征：有料、有趣、有爱 / 120第八章 归农思想VS 定位理论/125归农思想认为，商业的本质价值是为用户把关，商业用市场手段进行社会资源高效调配。用户追求的不是品质最好，也不是价格最低，而是真实，而传统商业的忽悠欺诈违背了这一商业本质。归农则利用移动互联网一切透明、扁平、信息对称，人人市场化，人人都是IP，人人都是信息中心的时代特质，让每个人在移动社交网络上发挥人际交互价值，用内容营销实现商业真实的普及，使个人商业价值最大化，推动现代社会回归自然，快速低成本发展。定位理论的实质与传统商业是一样的 / 126共享圈子与面子，归农思想挑战传统理念 / 128第九章 发现生活之美：拙朴、简单、自然/133在这个物资丰富、消费理性升级的时代，归农倡导的拙朴、简单、自然的生活美学，高举着一面大旗那就是：品质真实，价格真实！一切修饰的、花俏的、过度的包装、多余的功能、品牌噱头等，都去掉之后，剩下的，当然就是产品最本真的东西。不负农人苦心，分享自然真味，一句话，打动无数人。聚众利他：蜜蜂精神就是归农的精神 / 134管道思维：源源不断兑现当下和未来 / 136品牌无用论与归农生活美学 / 1386第十章 归农的启示在哪里/143归农是一种消费价值观和生活美学观，它显然不是一个产品或平台，它是一种思想和信仰，只是这种思想需要用产品和平台来承载、实现，或者说归农是用这样的产品和平台形式，用这样的组织架构，来承载的一套新型商业价值观、美学观和实践方法论。归农未来能走多远？ / 144归农的十五种启示 / 147第十一章 归农人：让我们一起更美好/155在归农，用匠心、耐心、诚实的心，一起做一件有意义的事，通过利他来利己，无数个本我、自我在归农这个群体里同化升华，重新被认识，重新被塑造，用社交的方式创造价值。在归农，以契约精神规范交易，以人道精神化解买卖矛盾，在这样一种更加友善的氛围里，每一个人学会了欣赏自己，找到了更多自我存在的乐趣，同时也尝试更多的彼此欣赏，于是，我们发现一切都变得更加美好。成功就是相信并坚持着 / 156一起来做一件有意义的事 / 161每一次遇见，都是美好 / 166
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