汽车4S店创新发展系列--汽车4S店活动策划实战全攻略：品牌推广+人气打造+实战案例

定　　价：48 元

丛书名：汽车4S店创新发展系列

• 作者：刘军 编
• 出版时间：2019/6/1
• ISBN：9787122342904
• 出 版 社：化学工业出版社

• 中图法分类：F717.5 
• 页码：162
• 版次：01
• 开本：16开

内容简介

本书首先从活动策划的认知、活动策划的要点、活动策划的流程这三个方面对汽车4S店的各种策划活动进行了概述，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店营销活动、假日促销活动、车展活动、巡展活动、厂家活动、庆典活动、会员活动、公益活动的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。
本书中所提供的大量范本可供4S店各级管理人员使用，将其复制后，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行个性化修改，就可运用到管理当中，从而提高汽车4S店活动策划的工作效率。

作者介绍

刘军，丰田汽车4S店，国家注册企业培训师、高级经营管理师、人力资源管理师，毕业于南昌大学管理学院，曾就读于清华大学深圳研究院、深圳大学师范学院。历任江西铜业、共好集团、奇瑞汽车4S店、丰田汽车4S店等知名企业和上市公司专职培训师、市场部经理、4S店副总经理。近几年针对汽车和汽车零配件行业做了大量的TS16949认证审核工作，具有丰富的企业管理实操经验，可深入企业解决具体的实际问题。

目 录

第一章 汽车4S店活动策划概述 / 1
第一节　活动策划认知 / 1
一、活动策划的概念 / 1
二、活动策划的功能 / 1
三、活动策划的优势 / 2
第二节　活动策划的要点 / 2
一、活动吸引度 / 2
二、活动可信度 / 3
三、活动的执行度 / 3
四、活动宣传度 / 3
第三节　活动策划的流程 / 3
一、明确活动的目的 / 3
二、选择合适的活动主题 / 3
三、明确产品受众人群 / 4
四、挑选恰当的活动时间 / 4
五、让活动具有吸引力 / 4
六、选好活动礼品 / 5
七、进行活动的宣传 / 6
八、做好活动的预算 / 6
九、总结活动的不足 / 6

第二章 汽车4S店营销活动策划 / 7
第一节　广告营销活动策划 / 7
一、广告营销的认知 / 7
二、电台广告营销策划 / 7
三、电视广告营销策划 / 8
四、报纸广告营销策划 / 10
五、杂志广告营销策划 / 11
六、户外广告营销策划 / 11
七、广告营销方案 / 16
【范本】××汽车4S店广告宣传推广方案 / 16
第二节　微信营销活动策划 / 18
一、微信营销的认知 / 18
二、微信公众号的创建 / 18
三、微信公众号的运营 / 19
相关链接　汽车4S店微信公众号运营的误区 / 21
四、微信公众号的推广 / 22
五、倡导全员微信营销 / 23
六、微信营销技巧 / 24
七、微信小程序营销 / 25
相关链接　汽车4S店如何利用小程序拉新留存 / 25
八、微信营销策划方案 / 27
【范本】××奥迪4S店“双节”微信营销方案 / 27
【范本】“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖 / 27
【范本】××汽车4S店借力车展“获粉” / 28
第三节　微博营销活动策划 / 29
一、微博营销的认知 / 29
二、微博营销的模式 / 29
三、微博“吸粉”的技巧 / 30
四、在微博中植入广告进行营销 / 33
五、微博营销方案 / 34
【范本】××汽车4S店微博营销指导手册 / 34
【范本】马自达车展微博推广 / 38
【范本】发微博，赢××汽车 / 38
第四节　团购营销活动策划 / 39
一、团购营销的认知 / 39
二、团购营销的形式 / 39
三、团购营销的技巧 / 40
相关链接　适合团购的车型 / 41
四、团购营销的策划 / 41
五、团购营销方案 / 42
【范本】××汽车4S店团购会策划方案 / 42
【范本】××汽车4S店团购会方案 / 44
【范本】精彩5月 约“惠”全城—北京现代团购会××站 / 45
第五节　跨界营销活动策划 / 47
一、跨界营销的认知 / 47
二、跨界营销的原则 / 47
相关链接　车企跨界营销如何跨界不出界？ / 49
三、跨界对象的选择 / 50
四、跨界合作的方式 / 51
五、跨界营销的技巧 / 53
六、跨界营销方案 / 54
【范本】东风雪铁龙—世嘉，“百万嘉奖”跨界金融营销 / 54
【范本】东风标致207和Levis（李维斯）“牛仔探索之旅放胆炫” / 55
【范本】Jeep车友与恒大房友的派对 / 56

第三章 汽车4S店假日促销活动策划 / 59
第一节　假日促销活动认知 / 59
一、假日促销的概念 / 59
二、365节日循环图 / 59
三、假日促销的原则 / 60
第二节　假日促销活动策划要点 / 61
一、市场调查分析 / 61
二、信息发布 / 61
三、活动现场布置 / 62
四、活动人员安排 / 63
五、活动公关联络 / 63
六、现场执行要点 / 63
七、假日促销活动评估 / 63
第三节　假日促销活动策划方案 / 64
【范本】××汽车4S店年度节点营销活动方案 / 64
【范本】××汽车4S店全年活动方案 / 65
【范本】××汽车4S店春节活动方案 / 66
【范本】××汽车4S店国庆节活动方案 / 68

第四章 汽车4S店车展活动策划 / 70
第一节　车展活动认知 / 70
一、车展的定义及概述 / 70
二、举办车展的意义 / 71
第二节　车展活动策划要点 / 71
一、选择合适的车展 / 71
二、制定车展营销策略 / 71
三、选择场地及位置 / 72
四、签订参展合作协议 / 73
五、宣传车展活动 / 74
六、配备展销人员 / 75
相关链接　展会接待技巧 / 76
七、制订车展活动计划 / 77
八、活动现场统筹 / 78
第三节　车展活动策划技巧 / 79
一、锁定客户 / 79
二、展前促成 / 80
三、展中“吸粉” / 80
四、冲刺销量 / 81
五、整理资料 / 81
第四节　车展活动策划方案 / 81
【范本】××汽车4S店夏季车展活动方案 / 81
【范本】××汽车4S店五一车展活动营销方案 / 84
【范本】××汽车4S店××车展策划书 / 88

第五章 汽车4S店巡展活动策划 / 91
第一节　巡展活动认知 / 91
一、巡展的定义 / 91
二、巡展的类别 / 91
三、巡展的目的 / 91
四、巡展活动的组成 / 92
五、巡展的标准 / 92
第二节　巡展活动策划要点 / 92
一、巡展目标策划 / 92
二、巡展时间拟订 / 93
三、巡展车型挑选 / 93
四、巡展路线制定 / 93
五、巡展场地选择 / 93
六、巡展人员培训 / 94
七、巡展物料准备 / 95
八、活动客户邀约 / 95
九、巡展信息发布 / 95
第三节　巡展活动策划方案 / 96
【范本】××汽车4S店小区巡展方案 / 96
【范本】××汽车4S店夏季巡展方案 / 99
【范本】××4S店巡展活动方案 / 100

第六章 汽车4S店厂家活动策划 / 103
第一节　厂家活动认知 / 103
一、何谓厂家活动 / 103
二、汽车4S店与厂家活动的关系 / 103
第二节　新车上市推广活动策划 / 103
一、前期准备工作 / 104
二、预热期工作 / 105
三、上市前期相关工作 / 106
四、上市当日活动 / 109
【范本】××汽车4S店上市活动现场流程 / 110
第三节　新车上市推广活动方案 / 111
【范本】××汽车4S店新车上市活动方案 / 112
【范本】××汽车4S店“××××”杯活动策划案 / 115
【范本】××汽车4S店新车上市发布会 / 118

第七章 汽车4S店庆典活动策划 / 121
第一节　庆典活动认知 / 121
一、庆典活动的概念 / 121
二、庆典活动的作用 / 121
三、庆典活动的种类 / 121
四、庆典活动的组织程序 / 122
【范本】邀请函 / 123
五、庆典活动注意事项 / 124
第二节　开业庆典活动策划要点 / 125
一、全程媒体推广 / 125
二、参与人员规划 / 125
三、相关人员邀请 / 126
四、确定仪式流程 / 128
【范本】××汽车4S店开业庆典活动当日流程 / 128
五、配置工作人员 / 129
六、现场危机预防管理 / 130
第三节　庆典活动策划方案 / 130
【范本】××汽车4S店开业庆典策划方案 / 130
【范本】广州××汽车4S店开业庆典活动方案 / 133
【范本】××汽车4S店五周年庆典活动方案 / 135

第八章 汽车4S店会员活动策划 / 137
第一节　会员活动认知 / 137
一、会员业务的价值 / 137
二、会员常见服务项目 / 138
三、会员入会升级 / 139
第二节　会员活动策划 / 140
一、常见会员活动 / 140
二、车主自驾游活动策划 / 140
第三节　会员活动策划方案 / 142
【范本】××汽车4S店车主自驾游活动方案 / 142
【范本】××汽车4S店车友会—迎新年联谊会 / 144
【范本】××汽车4S店车友会活动方案 / 147

第九章 汽车4S店公益活动策划 / 150
第一节　公益活动认知 / 150
一、公益活动的概念 / 150
二、公益活动的作用 / 150
三、公益活动的类型 / 151
第二节　公益活动策划要点 / 154
一、制定赞助政策 / 154
二、传播赞助信息 / 154
三、确定赞助对象 / 154
四、沟通赞助对象 / 155
五、实施赞助计划 / 155
六、进行效果评估 / 156
第三节　公益活动策划方案 / 156
【范本】××汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案 / 156
【范本】行有道，爱无界—关爱自闭儿童Jeep汽车公益慈善会 / 159
【范本】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案 / 161