预见未来 : 马云商传（经典畅销书）首部全面展示马云商业历程，全面深入剖析阿里成功逻辑和未来布局！！所有商界人士都要读_赵文锴李军_9787516822319

本书以马云创业的时间为轴，详尽地分析了其每一个阶段商业模式，展现了其一步步地打造阿里巴巴商业帝国的坎坷历程。体味马云商业传奇，创造属于自己的传奇！

序一预见未来：马云的传奇商路

走在时间前面，并能在最关键的岔路口选对方向，这就是马云传奇之路最简单明了的描述。

成立达摩院，探索最前沿科技；

提出新零售，走出电商的局限；

构建阿里云，瞄准大数据；

创建菜鸟，把物流作为发展重点；

打造支付宝，抓住支付、金融的命脉；

……

10年，甚至30年后会发生什么？如何才能赢得未来？现在该怎么做才是正确的？在马云的商业世界里，这些才是他最关注的重点。

马云一路走来，只做了一件事证明自己对未来的判断是正确的！

对于国家，马云是一个具有标志意义的企业家。马云及阿里巴巴的成功，说明中国也有能力培养自己的世界一流企业家，而且是地地道道的中国企业家。

对于个人，马云是一个草根创业的神话。马云不是官二代，也不是富二代，而是一个普通人。他创造的奇迹，对公众、特别是对数百万具有雄心壮志的年轻人产生了巨大的影响。

在这个世界上，马云只有一个，但一千个人眼中有一千个马云。通过马云的故事，有的人学会了坚韧，有的人学会了乐观，有的人学会了诚信，有的人学会了冷静，有的人学会了自信……

其实，站在个人的角度来说，马云送给世界的最好礼物就是草根如何创业、白手如何起家。50万元人民币、18个普通人的小公司，经过18年的努力，如今变成了上千亿美元、数万名员工的大集团。这是一个怎样的过程？发生了怎样的故事？充满了怎样的艰辛？

第一次创业，马云从自己最熟悉的领域开始，充分发挥了精通英语的特长和大学教师身份的优势，创办了海博翻译社。这是马云的一种尝试，他一边在大学教书，一边兼职运营翻译社。从脚踩两只船的情况来看，马云并没有下定决心大干一场，也或许是他并不真正看好翻译社的前景。当时的他，虽然不安于现状，想做一番事业，但选择创业的领域不免落于俗套从熟悉的领域着手。

第二次创业，马云敏锐地发现了互联网的商机，果断辞掉了大学教书的工作，专心经营中国黄页。对于当时的人来说，舍弃大学教师的工作需要很大的勇气。由此可见，马云对互联网下了重注。然而，由于互联网在当时是一种陌生的事物，人们不了解，这就极大地增加了创业的难度。马云就像一位布道者、启蒙者一样，殚精竭虑地说服人们相信互联网，使用互联网。在中央电视台《东方时空》栏目拍摄的专题片《书生马云》中，生动地记录了马云推广中国黄页四处受阻的窘况。

在度过推广的艰难期、刚打开局面没多久，马云又要面对如雨后春笋般的竞争对手，尤其是实力雄厚的杭州电信旗下的同类业务。在熬不下去时，马云决定同杭州电信合作，马云以及团队占股30%，杭州电信占股70%。但是，没过多久，合作就出现了问题，由于占股很少，马云被迫离开了中国黄页。

第三次创业，马云去了北京，并与中国国际电子商务中心（EDI）进行合作。EDI是国家外经贸部成立的机构。马云担任总经理，他及团队占30%的股份，外经贸部占70%的股份。在与EDI合作的那几年时间，马云带领团队吃了很多苦，也完成了很多出色的项目。

但马云最终发现，与政府机构这样的合作无异于穿着华服、戴着镣铐跳舞，表面风光，实则憋屈。很多重大问题自己做不了主，同时，中国互联网大潮涌动，搜狐、新浪、网易等发展迅猛，而自己却在体制的束缚下，距离互联网梦想越来越远。郁郁不得志的马云决定回到杭州从头再来。

第四次创业，已经35岁的马云抛弃了在北京所拥有的一切，怀着悲壮的心情，抱着让天下没有难做的生意的理想，创建了阿里巴巴。50万元的创业资金，18个创业伙伴，把自己的家作为办公室，阿里巴巴正式开始运作。创业的初期自然很艰苦，睡觉的时间很少，工作的时间很长，有时加班太晚就直接睡在办公室；为了节省资金，长时间吃便宜的盒饭，甚至是方便面；出门坐公交，不能打出租……

这一次，马云真正地成功了。大浪淘沙，在互联网界风云变幻、竞争激烈的争夺赛中，马云带领着阿里巴巴拔得了头筹。

从阿里巴巴B2B业务，到淘宝网、支付宝、并购雅虎中国，再到B2B业务在香港上市，建立阿里云，打造天猫，公司组织机构大拆分，最后到2013年卸任阿里巴巴CEO，马云经历了创业过程中最艰难困苦、精彩绝伦、跌宕起伏、意义非凡的一段时光。在这一时期，马云从无到有，从小到大，从弱到强，逐渐完成了阿里巴巴商业帝国的重要布局。卸任之后，马云摆脱了日常事务的侵扰，只从战略角度为阿里巴巴掌舵。通过创建菜鸟网络，补齐阿里巴巴物流方面的短板；通过在美国的整体上市，让阿里巴巴真正蜕变成了一个世界性的伟大公司；通过蚂蚁金服，使得阿里巴巴的根基更加稳固。

同时，马云将更多的精力投注到公益和慈善事业。马云和太太曾经定下规划：50岁之前赚钱，50岁之后做公益。他按照自己的计划，成立了亚洲最大的慈善公益基金，为环境保护、医疗健康、乡村教育等方面做出了巨大的贡献。

马云说：做公益和慈善，在我看来是人生的一种很大的福报，我们努力的结果，既能帮助自己，也能帮助别人。在商业上获得巨大成功的马云，在回馈社会中，让自己的人生更加丰满，更具有价值。

纵观马云传奇般的创业，有两条逻辑贯穿全过程：

第一，帮助别人成功，自己必然会成功；帮助合作伙伴赚到钱，自己也会赚到钱。这是典型的利他思想。许多人也明白利他思想，但像马云这样真正付诸实践，做得好的人，并不多。

第二，坚持，对梦想的坚持，永不放弃。知易行难，创业过程中的种种困难，多次失败会把绝大多数人打回原点，甚至是万劫不复。但马云没有，他在自己认准的道路上坚持了下来。

当然，马云的商业成功有很多种因素。但这两条逻辑就像两条轨道，载着马云一路风雨，驶向成功的巅峰。

本书以马云创业的时间为基本线索，详尽地梳理了他在每一个阶段所做的事情，展现了他一步步成功打造阿里巴巴商业帝国的过程。希望这些过程和经历，能给读者带来启发，帮助读者获得改变人生的力量和契机。

序二马云凭什么

马云的商业史，就是一部不断颠覆创新、突破进取、百折不挠的草根创业史，更是一部中国电商波澜壮阔、跌宕起伏的恢宏发展史。

从1995年接触网络到1999年阿里巴巴的问世，再到现在的巨无霸阿里帝国，马云只用了短短的20多年就完成了这一壮举。做成任何一件事都有两个主要因素：外在的大环境和内在的自我主观意识及行动。这两个因素缺一不可。也许马云当时的大环境无法复制，但其内在因素却完全可以借鉴和复制。这些内在因素就是深深地根植于其血液和骨子里的无与伦比的创业基因。

基因一：超前的平台思维。马云最厉害的一点就是他的平台思维。平台是什么？平台是基础，是在每一个领域众商家都必须依赖的东西，没有了基础，任何企业都很难存活。很多商家都在进行实力的竞争，扩大规模，创新产品，提高客户体验，但是马云却避过这一点，不与众商家竞争，只做平台，为众商家服务，与众商家合作，从而形成一个庞大的众商家必须依赖的平台。从这一点来说，马云就技高一筹。从阿里巴巴（1688.com）B2B采购批发平台，到淘宝C2C、天猫B2C零售平台，再到大数据阿里云平台的成功，都充分说明了这一点。

基因二：不安于现状，永不放弃。三次高考，四次创业，不是普通人能做到的。每次失败只是更加激励马云坚持不懈，必须成功的信念。虽然前几次的创业不成功，但当时并不是没有很舒服、很美好的选择（对普通人而言），马云却不安于现状，总是执着于心中的梦想创立一家伟大的世界级公司。

基因三：眼光独到，反应敏捷。马云善于发现和把握网络的发展规律，其着眼点从来不是现在，而是10年以后。只要发现机会，他就会快速行动，从不拖泥带水。从中国黄页到阿里巴巴、到淘宝、到支付宝、到阿里云、到天猫，再到蚂蚁金服都验证了这一点。

基因四：超级自信，但不自负。马云对自己有着超级的自信，在阿里巴巴创业的第一次会议上，马云就预告了未来，要求全程摄影，以此作为历史见证。很多人说马云狂妄，但马云说，自己创立阿里巴巴的时候靠的就是勇气和自信。

阿里巴巴创业初期，马云要求合作伙伴用闲钱投资，不允许借钱，因为失败的可能性极大。由此可见，他虽然很自信，但绝不自负。一个人成功一次是偶然，但马云1999年自阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我们不能说马云只有大胆和自信，这里面肯定还包含了智慧和理智。

基因五：个人魅力和掌控力都很强。马云先后离开与杭州电信、外经贸部合作的公司，其手下员工都愿意放弃更好的条件，甘愿吃苦受累地追随他重新创业，当年创业的18个人，大多数至今仍然追随着他。他能吸引蔡崇信放弃年薪70万美元的工作追随他每月只领500元人民币，也能6分钟搞定软银孙正义投入2000千万美元的风投。这一切，如果没有超强的个人魅力是很难办到的。

对于阿里巴巴这个庞然大物，马云掌控得很好。在阿里巴巴的发展过程中，进行了几次重大的人事变动，以及几次公司组织结构的大拆分，如果缺乏极强的掌控能力和管理能力，是很难完成的。个人魅力和掌控力是相辅相成的，马云把二者结合得非常好。

基因六：口才出众，善于交际。当过大学老师的马云口才极佳。他的演讲很有煽动性和感染力，能很快地引起共鸣，并调动他人的积极性。马云的演讲视频网上有很多，即使没有到现场，也能受到极大的激励。几乎在任何场合，他都能侃侃而谈，不打草稿，只打腹稿，再临场发挥。马云的社交能力也很强，他的朋友很多，而且社交面很广，这些都是一笔弥足珍贵的人脉资源。

马云的成功，绝非单单因为他比我们早创业多少年！

也许我们认为马云恰逢时运，我们生不逢时；

也许我们认为马云资金雄厚，我们身无分文；

也许我们认为马云吉星高照，我们霉字当头。

但是，我们不要忘了马云三次高考落榜，做过搬运工、蹬过三轮、当过小贩；

我们不要忘了中国黄页推出之初，马云被很多人骂作骗子，迎接他的是无尽的白眼和闭门羹；

我们不要忘了阿里巴巴创业之始，35个人挤在一个房间，大家要集资才能创业，马云要靠借贷才能发工资；

我们不要忘了面对非典，以及eBay易趣的极力打压，马云顶着多大的压力才挺了过来；

我们不要忘记，互联网泡沫破裂，遭遇迎头痛击的马云如何独自舔舐伤口；

我们不要忘记，即使已经创业初成，马云还是经历了支付宝股权转移风波十月围城事件……

可以说，马云的商业经历充满曲折，马云的创业成功绝非偶然，那是各种创业基因的结集，那是智慧和勇气的结晶，那是信心与实干的结果，那是领袖与团队无间的结合。这个世界上没有无缘无故的成功，只有不懈努力的奇迹。如果我们能像马云一样付出得足够多，我们也能收获得足够多。