营销管理是指为了实现企业目标，建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计项目进行分析、规划、实施和控制的活动。营销主管是营销部门的“老大”，其工作的核心任务是组织营销活动的策划以及在活动过程中对营销人员和营销资源的控制。营销主管工作的优劣，直接关系到营销活动开展的有效性，甚至关乎企业社会形象的打造。
本书从营销团队建设、市场环境分析、营销战略规划、市场细分与目标市场选择、产品营销管理、渠道建设、促销管理、价值传播管理、品牌建设管理等方面，阐述营销主管如何做到“管好人，做对事”的管理目标。对于每个方面，不仅提出了管理或执行的内容、难点、标准和要求，还给出了具体的工作评价和考核方法，以期帮助营销主管实现轻松管理。
本书适合营销主管、营销人员以及培训咨询人士阅读使用。
在企业管理中，营销主管必须履行什么权责来承担各类角色？
人是营销活动的主体，如何组织他们以强化企业营销力？
不了解市场环境势必难以准确找出企业发展的良机，真的是这样吗？
没有战略的组织就像没有舵的船，到底应如何设定营销战略？
任何企业都不可能为所有顾客提供服务或产品。我们该如何筛选目标客户群体？
要想全面促动产品营销，应从哪些角度来开展产品的营销管理？
营销渠道相当于一次机会成本，如何优化营销渠道的资源配置？
时下市场上的促销活动五花八门，如何促销才能打动客户的心？
如何通过价值传播，使客户建立准确的认知，刺激其实施购买体验？
品牌是企业的第二生产力，如何打造这种生产力？
……
本书面向营销主管的日常工作，系统解读营销主管工作覆盖的九大版块！
本书准确切分了营销工作的两大管理性质：做什么与管什么！
本书精准厘清营销管理思路，深度解读营销工作方法，促进营销主管快速提升技能水平！
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华通咨询：成立于2006年，是以企业管理咨询和图书产品开发为主要业务方向的专业化公司。自公司成立之日起，凭借较强的产品研发能力，曾先后与人民大学附属中学，高等教育出版社、机械工业出版社、人民邮电出版社等展开较深度的合作，共同开发企业管理类、心理学类著作300多部，并先后与国家电网公司、希望集团、杭州依赛电子、上海工人旅行社、大庆油田、山东鲁能等企业组织展开咨询培训合作。经过近10年时间的发展，华通咨询分别建立了专业的管理实践研究团队和企业管理咨询师团队。华通咨询通过管理研究人员和咨询师队伍的紧密配合的业务模式，着力推动“研发-出版-咨询培训”产业的一体化发展。
第1章 营销主管的角色认知
1.认知营销主管角色
1.1 营销主管的角色定位
1.2 营销主管的任职条件
1.3 营销主管的工作权限
2.明确营销主管的工作职责
2.1 营销主管的工作任务
2.2 营销主管的四大工作关系
2.3 营销管理工作的内在逻辑
第2章 团队建设：打造超强营销力
1.团队建设：主管做什么，管什么
1.1 营销团队建设管理模型
1.2 营销团队建设工作一览表
2.怎么做：全面推动营销团队建设工作
2.1 了解上级领导对建设营销团队的基本想法
2.2 合理设定营销团队岗位，明确各岗位职责
2.3 配合人力资源部做好营销人员的招聘工作
2.4 组织制订营销人员的岗前培训计划的
2.5 合理分析岗位价值产出，设定匹配的绩效指标
2.6 完善团队薪酬体系，保证员工能够多劳多得
2.7 构建团队激励管理体系，确保员工良性竞争
2.8 组织编制营销人员管理制度，保证管理顺畅
3.如何管：落实营销团队管理工作
3.1 组织落实培训计划，监督评估培训效果
3.2 合理划分工作任务，确保员工各司其职
3.3 培养员工合作意识，增强团队协作能力
3.4 有效化解团队冲突，确保团队稳定发展
3.5 实施有效授权，确保各项工作权责分明
3.6 评估营销团队建设工作的效果
第3章 市场环境分析：做好营销调研
1.市场环境分析：主管做什么，管什么
1.1 市场环境分析工作管理模型
1.2 市场环境分析工作一览表
2.怎么做：落实市场环境分析工作
2.1 规范市场调研流程和信息表达形式
2.2 组织营销人员搜集内、外部营销信息
2.3 锁定分析要点，组织人员进行信息归类
2.4 深入了解各类信息，整合出有价值的结论
2.5 对市场环境发展做出科学、客观的预测
2.6 组织编写符合要求的市场环境分析报告
2.7 审核、修订和提交市场环境分析报告
3.如何管：保障市场环境分析的有效性
3.1 做好资源配置，为营销调研创造良好条件
3.2 培养营销人员的市场环境分析能力
3.3 划分营销调研工作职责，分配调研任务
3.4 完善调研督导机制，保证调研工作顺利进行
3.5 督导营销调研过程，保证调研工作执行到位
第4章 营销战略规划：明确企业发展前景
1.营销战略规划：主管做什么，管什么
1.1 营销战略规划的管理模型
1.2 营销战略规划管理工作一览表
2.怎么做：全面开展营销战略规划工作
2.1 与企业领导沟通，准确把握企业的战略方向
2.2 深入了解市场竞争对手的营销战略规划
2.3 协调确立营销战略使命，明确企业发展愿景
2.4 组织调查市场增长机会，准确定位企业业务
第5章 市场细分与目标市场选择：筛选目标客户群体
第6章 产品营销管理：全面促进产品营销
第7章 渠道建设：优化渠道资源配置
第8章 促销管理：增强市场竞争力
第9章 价值传播管理：扩大企业知名度
第10章 品牌建设管理：提升企业知名度
参考书目
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