《市场营销实务》（第3版）是目前高等职业教育教材市场上首部把中国式市场营销的"生意经”与西方"市场营销”有机结合的市场营销教材，也是首部突出市场营销策略"如何运用”的市场营销教材。本书重点突出市场营销策略在什么条件下运用、运用的方法、运用的操作程序及运用中应该注意的问题，力争成为与企业市场营销紧密结合、实用性更强的市场营销教材。在课程整体设计上以课程培养质量为核心进行了全面创新，突出了"课程定位的准确性、设计理念的职业性、课程内容的技能性、编写方法的可操作性”的特色，并且在高等职业教育技能型教材的改革上进行了创新实践。
刘厚钧，蓝星营销管理咨询培训中心主任，营销实战专家。中国市场营销专业课程标准开发中心研究员，全国高校市场营销大赛高级顾问专家评委，河南省特色专业营销与策划专业带头人。曾任鹤壁商场总经理、鹤壁百货大楼副总经理，鹤壁职业技术学院经济管理学院副院长；出版专著8部，主持完成科研课题15项，发表论文30多篇；担任多家企业顾问，为50多家企业进行诊断、策划和培训工作。
第 1 模块 找生意（寻找生意）—发现（创造）消费需求
项目 1 市场营销........................................3
1.1 市场营销的内涵........................4
1.2 市场营销理念............................7
1.3 互联网时代的营销发展..........11
1.4 顾客让渡价值..........................17
【思考与应用】...................................23
项目 2 市场营销环境分析.....................27
2.1 市场营销环境..........................28
2.2 市场营销环境分析..................40
2.3 互联网营销环境分析..............48
【思考与应用】...................................54
项目 3 购买者行为分析.........................57
3.1 消费者市场购买行为分析......58
3.2 组织市场购买行为分析..........69
【思考与应用】...................................76
项目 4 目标市场选择.............................79
4.1 市场细分..................................80
4.2 目标市场选择..........................86
4.3 市场定位..................................92
【思考与应用】.................................100
第 2 模块 做生意（经营生意）——满足消费需求
项目 5 产品策略....................................105
5.1 产品组合................................106
5.2 产品生命周期与新产品开发........................................113
5.3 网络产品与服务....................125
5.4 品牌策略与包装策略............128
【思考与应用】.................................133
项目 6 定价策略....................................136
6.1 选择定价目标与分析影响定价的因素.............................137
6.2 定价的程序与定价的方法....140
6.3 定价策略................................144
6.4 价格调整................................148
【思考与应用】.................................155
项目 7 分销策略....................................159
7.1 分销渠道的功能与类型........160
7.2 中间商渠道............................162
7.3 电子商务渠道........................167
7.4 分销渠道的设计与管理........172
7.5 物流与供应链的管理............181
【思考与应用】.................................185
项目 8 促销策略....................................189
8.1 人员推销................................190
8.2 广告策略................................199
8.3 营业推广................................203
8.4 公共关系................................208
8.5 网络促销................................212
【思考与应用】.................................220
第 3 模块 管生意（管理生意）——管理消费需求
项目 9 市场营销战略...........................227
9.1 市场营销管理........................228
9.2 市场营销战略........................230
9.3 市场竞争战略........................239
【思考与应用】.................................247
项目 10 市场营销计划、组织、实施与控制.........................................250
10.1 市场营销计划......................251
10.2 市场营销组织......................253
10.3 市场营销实施......................261
10.4 市场营销控制......................264
【思考与应用】.................................271
附录...........................................................274
参考文献...................................................278
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