《新零售革命》就是从解读新零售革命出发,从各细节角度展开论述,这个主题,分别就零售变革的定义、过程详细介绍如何在新经济的浪潮中拥抱新零售革命理念、经营、技术、管理方面的各种变革。
《新零售革命》中有案例、有分析、融知识性和可操作性为一休,可作为普通读者的科普经济读物,也可作为专业人士的手头资料。
近年来,在互联网的大环境下,零售行业唱衰,一场声势浩大的“关店潮”悄然来袭。
一方面,消费者的需求随着自我认知能力的提升而发生了深刻的变化,他们更加追求品质化生活,更加崇尚便利化消费,到店模式的零售已经不能满足当前消费者的需求。
另一方面,零售市场的多元化,加剧了线上电商与线下实体零售店的竞争,线下的多业态也在快速发展,业态之间的竞争也在逐渐加剧,线上与线下的流量资源,即消费者已然成为稀缺资源。在这样的零售市场环境下,如果零售商依然用以商品为中心、以自我为中心的零售理念开展营销活动,则完全不能适应当前零售市场竞争的需要。
然而任何事情,坏到极点的时候,必然会迎来峰回路转的机会。
自从马云提出“新零售”概念以来,新零售逐步成为一个全新的风口,引来无数资本竞逐。当国内第一家24小时无人便利店缤果盒子、无人超市“淘咖啡”、京东的百万便利店计划、永辉超市的超级物种等全新零售业态走进人们的生活,大家才惊叹“新零售真的来了”。
“新零售”的概念虽新,但并非一个新行业。它是新技术与传统零售的一次碰撞和嫁接。无论进行何种创新,零售的本质永远不会发生改变,即销售产品和服务,一切相关的创新和营销都建立在这一本质之上。
新零售时代,线上线下的融合、效率的提升、产品覆盖面积的扩大是营销的核心。然而,如果在开展营销活动的过程中,还没有摸清更加适合自身发展的盈利模式,就不如将更多的功夫放在回归本质上,抓住零售业的关键,即以提升消费者体验为原则。零售企业需要以消费者为中心,精准研究消费者,提升产品和服务品质,增强消费者黏性。事实上,只有真正为消费者提供更好的产品,真诚关注消费者的期待与需求,真正解决消费者体验的痛点,这些才是新零售时代零售企业的制胜之本。传统零售企业只有建立在解决用户核心需求上的创新与重构,才不会被市场所淘汰,这也正是零售企业迈向新零售的必经之路。
在新零售业态中,线上电商与线下实体零售商这对“冤家”已经不再是一种水火不相容的关系,而是打破传统“线上电商,线下实体”的藩篱,彼此之间实现相互融合、相互协同、互利共赢。只有建立在这些基础之上,传统零售商才能实现向新零售的华丽转身。
本书从传统零售向新零售转型的过程中进行的多维度重构入手,内容包括经营理念的重构、企业信息技术的重构、商品管理体系的重构、营销体系的重构、商业模式的重构。分别详细讲述各个环节的重构方法和策略,为传统零售企业走向新零售指出了方向。同时,还对当前零售业“大咖”们如何成为新零售“黑马”的方法论进行深入剖析和揭秘。内容丰富,文字通俗易懂,具有很强的实用性和可操作性。
如果过去你错过了很多新机遇,那么在新零售革命来临之际,一定要迈开步子,走出新路子,拓宽视野,抓住新零售的契机,创造出更加辉煌的业绩。
徐劲松,新零售实践者,广州大学生创新创业导师,唯裁网络科技股份有限公司董事长,广东巴蒂米澜智能服饰股份有限公司董事长,广州高校与企业合作促进会会长。徐劲松先后在广州、国际时尚之都米兰从事服装订制业务,之后创立广东巴蒂米澜智能服饰股份有限公司,并将“新零售”“工业4.0”“智能制造”等先进理念融入自身的企业经营之中,带领团队不断拼搏,使巴蒂米澜公司迅速成为服装行业的知名企业。他还将自身的奋斗心得与经营智慧在众多高校通过演讲与在校大学生分享,成为众多大学生的创新创业导师,为众多年轻人的创新与创业提供了有益的指导。
01 零售变革前夜:看懂形势才能抓住机遇
实体店唱衰,零售业面临尴尬期
零售业,线上线下“相杀”变“相爱”
“双11”新零售元年来临,中国零售业走向世界
02 转型就要思变:新零售店铺的四大变革
定位之变:从“产品为主导”到“消费者为主导”
心态之变:从“等客”到“寻客”
关系之变:重构与消费者之间的关系
营销之变:消费者与零售商的买卖“选择”关系
经营之变:从“守旧”到“创新”
03 重构经营理念:新零售思维决定消费潮流变革
消费者主权思维:以满足消费者舒适感为中心
融合思维:线上线下共同推进
跨界思维:跨界混搭掀起新零售红利浪潮
尖叫思维:打造极致产品营销策略,让消费者尖叫
情感营销:回归感性消费
04 重构企业信息技术:用新技术带来零售创新体验
移动互联网:变革的互联与交互,改变传统购物方式
智能化:引领无人服务时代
大数据技术:新零售的新生产力
VR技术:虚实结合掀起零售业新风口
3D技术:立体互动带来极致的消费体验
05 重构商品管理体系:新零售向品质化消费靠拢
产品属性:满足人们追逐品质生活的个性化需求
商品管理:提高运营效率
库存管理:降低库存积压损失
06 重构营销体系:抢占零售市场先机
全渠道营销:给消费者提供无缝购物体验
体验营销:体验经济时代,给用户带来多元化体验氛围
“粉丝”营销:“无粉丝”不营销
社群营销:传统零售转型新零售的最短路径
07 重构商业模式:传统零售在新零售时代实现凤凰涅槃的路径
O2O模式:实体零售O2O开创新零售格局
微商模式:从传统生意思维向消费投资思维、社交新零售思维转变
社区模式:社区新零售不只是交易,更是服务
08 揭秘方法论:新零售业“黑马”是如何炼成的
优衣库:多维度创新玩转新零售
良品铺子:打通全渠道,构建数字化门店
天虹百货:走在线下零售店前列,创新零售模式
迪卡依:实现以实体店为基础、技术驱动的新零售模式
巴蒂米澜:一键预约体验量身定制
菜鸟网:探索新零售,打开物流新局面