一份内容健全、通俗易懂的商业计划书，可以让投资人认识创业企业，并做出最终投资的决定。许多创业者撰写商业计划书，上来不是一顿“忽悠”，就是写得生搬硬套没法看，没逻辑、没层次、重点不突出，丝毫无法引起投资人的兴趣。所以，商业计划书应该在专业人士的指导下，结合企业内部实际情况，吸引投资人，打动投资人。本书以全彩图解的形式，从商业计划书的撰写原则、团队运营、商业模式、营销计划、财务计划、资本退出、市场分析等方面，告诉读者如何写投资人才会看，写什么才能打动投资人。本书绘制了大量的随文图表，用形象化的图形代替了抽象化的知识描述，让读者更直观、更深刻地领悟商业计划书的撰写精髓，助力读者在实践中完成一份优秀的吸金商业计划书。
对于创业者来说，商业计划书是一张递给投资人的名片。通过商业计划书，投资人可以看到创业者操盘项目的商业价值，以及未来可期的投资前景。
一份好的商业计划书，不是向投资人夸大项目的商业价值，因为投资人每天不知道要看多少份商业计划书，早已练就火眼金睛。许多创业者将商业计划书看成是一种投资项目的华丽包装，这种想法只会让商业计划书失去其本来的价值，成为一叠华而不实的废纸，让投资人丢进垃圾桶。
一份优秀的商业计划书，要达到什么样的目的？这个问题回答起来也不难，放弃华而不实的辞藻，用最贴切的语言让投资者知道：你要干什么？怎么干？前景如何？会给投资人带来多少回报？这些回报如何兑现？
总得来说，就是投资人想知道什么，你就如实地回答什么。投资人是要真金白银投钱的，当然有权知道：投进去的钱怎么花？投资你的项目能赚多少？什么时候能安全地把钱收回来？你把这三个问题讲清楚了，投资人再结合自身的投资计划综合考量，我相信，钱离你不会太远。
许多创业者撰写的商业计划书，上来不是一顿“忽悠”，就是写得生搬硬套没法看，没逻辑、没层次、重点不突出，丝毫无法引起投资人的兴趣。投资人对你的商业计划书不感兴趣，会爽快地给公司账上打钱吗？不可能！
那么，商业计划书究竟应该怎么写？本书从商业计划书的撰写原则、团队运营、商业模式、营销计划、财务计划、资本退出、市场分析等方面，告诉你如何写投资人才会看，写什么才能打动投资人，让你在融资的过程中马到成功。
在本书编写的过程中，笔者根据商业计划书的内容绘制了大量的随文图表，将相对枯燥的知识进行了深入细致的讲解，用形象化的图表代替了抽象化的知识描述，让读者更直观、更深刻地领悟商业计划书的撰写精髓，在实践中完成一份优秀的吸金商业计划书。对于创业者来说，商业计划书是一张递给投资人的名片。通过商业计划书，投资人可以看到创业者操盘项目的商业价值，以及未来可期的投资前景。
一份好的商业计划书，不是向投资人夸大项目的商业价值，因为投资人每天不知道要看多少份商业计划书，早已练就火眼金睛。许多创业者将商业计划书看成是一种投资项目的华丽包装，这种想法只会让商业计划书失去其本来的价值，成为一叠华而不实的废纸，让投资人丢进垃圾桶。
一份优秀的商业计划书，要达到什么样的目的？这个问题回答起来也不难，放弃华而不实的辞藻，用最贴切的语言让投资者知道：你要干什么？怎么干？前景如何？会给投资人带来多少回报？这些回报如何兑现？
总得来说，就是投资人想知道什么，你就如实地回答什么。投资人是要真金白银投钱的，当然有权知道：投进去的钱怎么花？投资你的项目能赚多少？什么时候能安全地把钱收回来？你把这三个问题讲清楚了，投资人再结合自身的投资计划综合考量，我相信，钱离你不会太远。
许多创业者撰写的商业计划书，上来不是一顿“忽悠”，就是写得生搬硬套没法看，没逻辑、没层次、重点不突出，丝毫无法引起投资人的兴趣。投资人对你的商业计划书不感兴趣，会爽快地给公司账上打钱吗？不可能！
那么，商业计划书究竟应该怎么写？本书从商业计划书的撰写原则、团队运营、商业模式、营销计划、财务计划、资本退出、市场分析等方面，告诉你如何写投资人才会看，写什么才能打动投资人，让你在融资的过程中马到成功。
在本书编写的过程中，笔者根据商业计划书的内容绘制了大量的随文图表，将相对枯燥的知识进行了深入细致的讲解，用形象化的图表代替了抽象化的知识描述，让读者更直观、更深刻地领悟商业计划书的撰写精髓，在实践中完成一份优秀的吸金商业计划书。
张嶂博士，毕业于香港中文大学法律学院，先后在知名私募股权投资基金、政府引导基金工作，现为北京市炜衡（深圳）律师事务所律师，高级合伙人。张嶂博士熟悉私募股权投资与公司治理的运作原理、投资标准、投资运营规律、融投管退的全流程管理、私募股权投资的风险控制、企业的风险控制流程；深谙创业投资企业如何吸引私募股权投资，如何制作商业计划书和路演，如何与基金谈判的秘诀。专注领域包括诉讼和非诉讼的法律事务，企业和投资风险控制、并购重组、股权投资、组建私募股权投资基金等。
马广印，商务管理专家，现为世界500强企业商务管理负责人，有20余年国内大型企业商务管理经验，擅长大中型公司商务管理、商业计划制定，尤其对企业筹资、融资、资本运作、资产管理、企业战略规划与执行等方面有独到见解，提出的商业管理方法及观点常为业界广泛引用。
第1章 商业计划书：快速吸引并打动投资人
商业计划书是开启风险投资人对企业投资的钥匙。一份内容健全、通俗易懂的商业计划书，可以让投资人认识创业企业，并作出最终投资的决定。所以，商业计划书应该在专业人士的指导下，结合企业内部实际情况，吸引投资人，打动投资人。
1.1 什么是商业计划书
1.2 商业计划书的重要性
1.3 类型多样的商业计划书
1.4 商业计划书都包含哪些要素
1.5 商业计划书制作前需要了解哪些知识
1.6 撰写商业计划书需要哪些流程
第2章 撰写原则：从投资人的角度出发
商业计划书的主要目的就是让投资人了解企业、认识企业，并决定为企业投资。投资人每天不知道要看多少份商业计划书，所以，当企业将商业计划书提交到投资者手中时，一定要让投资者看到心仪而又通俗易懂的内容，否则，商业计划书就会成为废纸，毫无用处。
2.1 撰写商业计划书要学会换位思考
2.2 商业计划书的内容要有针对性
2.3 商业计划书要将自己的优势写出来
2.4 让投资人看到你的商业计划书
2.5 给投资人讲个好故事
第3章 公司团队：告诉投资人你们是最棒的
投资就是投人！你的团队是什么样，直接决定了投资人对企业的第一印象。团队内容怎么写？公司的宗旨和目标，公司的组织结构，公司的高管背景，公司的股权划分，把这些因素说明白，让投资人判定你的公司能做什么。
3.1 明确公司的宗旨和目标
3.2 公司有清晰的组织结构
3.3 部门及重要岗位的职责介绍
3.4 清晰严谨的股权划分
第4章 商业模式：告诉投资人你们靠什么赚钱
投资人在商业计划书中最想看到的就是企业的赚钱模式，他们想知道你靠什么赚钱，可以赚到多少。企业应抓住投资人的这个心理，把商业模式说清楚，告诉投资人你有什么样的产品或服务，如何进行产品或服务的研发与升级，产品或服务的优势在哪里等。
4.1 商业模式的详细阐述
4.2 产品服务的准确定位
4.3 新产品的创意开发
4.4 现有产品的研发升级
4.5 提升产品的竞争力
第5章 营销计划：告诉投资人你们用什么办法赚钱
营销计划是衔接企业产品与客户的纽带，所以，商业计划书中应该有行之有效的营销方案，如产品策略、价格策略、渠道布局和促销手段等。以此告诉投资人，我们只要执行下去，就能赚到钱。
5.1 成熟有效的营销方案
5.2 行之有效的产品策略
5.3 灵活多变的价格策略
5.4 稳健高效的渠道布局
5.5 高效创新的促销手段
第6章 财务计划：告诉投资人你们靠什么盈利
在商业计划书中做出财务计划，目的是为了告诉投资人企业对相关资金的使用、经营收支和财务成果等信息，同时也能反映出企业预期的财务业绩。企业应该在商业计划书中制订合理可行的财务计划，进行企业运营的财务预测，保证财务计划的顺利实施，以达到企业盈利的目的。
6.1 合理可行的财务计划
6.2 公司运营的财务预测
6.3 财务计划的制定和实施
6.4 企业盈亏分析
6.5 投资人收益分析
第7章 资本退出：让投资人能够进得来更能出得去
风险投资人并不是为了投资而投资，他们关心投资回报的同时，也关心投资风险。所以，商业计划书要让投资人看到资本退出的时间、资本退出的情况以及最终以什么样的方式进行资本退出，以保证其利益最大化。
第8章 市场分析：与投资人形成共鸣
投资人可以通过商业计划书中的市场分析，清晰地认识到产品的市场前景，判断出企业实施相应的战略能否满足实质性的市场需求。所以，市场分析在某种程度上告诉投资人，为什么赚钱的是我们。把这一点写好，就很容易引起投资人的共鸣。
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