市场学：市场经营战略与策略_苏朝晖_9787111683896_湖南知新文化传播有限公司读者荐购服务

本书全面、系统地阐述了市场学的基本原理，全书由导论、市场环境研究、市场经营战略研究、市场经营策略研究共四篇组成，为读者解决卖什么、卖给谁、卖多少钱、在哪儿卖、谁来卖，以及怎样才能卖得快、卖得好等问题。具体包括：市场经营概述、企业经营的市场环境、顾客购买行为、影响顾客购买行为的因素、定位战略、品牌战略、竞争战略、关系战略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等12章。
本书理论与实务相结合，并且配有大量典型、生动的案例，适合作为高等学校工商管理类、经济类相关专业本科生及MBA的教材，也适合从事工商企业经营管理活动的人士阅读与参考。

前　　言
对于企业来说，能够生产出一件产品就能够生产出无数的产品只要投入相当的生产资料和劳动力。但是，生产出来的产品市场需要吗，都能够卖得出去吗，能够卖得很好吗，显然这些都是关系企业生存与发展的重大问题。
偏偏还有不少人以卖为羞，其实大可不必。企业以营利为目的，不卖怎么行？！没有卖怎么回收成本进而获利？关键是怎么卖，是磨破嘴皮、跑断腿地卖，还是雪中送炭、满足翘首以盼需求地卖？君子爱财，取之有道！在大规模生产供应不成问题的今天，产品能够卖出去是不容易的，这恰恰凸显卖的价值和可贵！
菲利普·科特勒（Philip Kotler）在《营销管理》（Marketing Management）一书中开宗明义地指出营销（marketing）是通过满足顾客需求来获利。彼得·德鲁克（Peter F. Drucker）曾旗帜鲜明地指出营销就是要让推销变得多余。目前营销是marketing在国内普遍的中译表达，但遗憾的是，营销一词常常被误解成为销售而钻营，还有人把营销与推销混为一谈。世人对营销固有的偏见，深深地困扰着从事marketing工作、教学、学习的各方人士。这显然背离了marketing的初衷，影响和妨碍了marketing在我国的健康发展。为此，本书将marketing翻译为市场经营或市场学。
市场经营就是要解决卖什么、卖给谁、卖多少钱、在哪儿卖、谁来卖，以及怎样才能卖得快、卖得好等问题。
本书将理论与实务相结合，并配有大量典型、生动的案例，以便读者更好地领会市场经营的真谛。全书篇章布局合理，内容简洁紧凑、详略得当、深入浅出、通俗易懂。
本书适合作为高等学校工商管理类、经济类相关专业本科生及MBA的教材，也适合从事工商企业经营管理活动的人士阅读与参考。采用本书授课的教师可联系机械工业出版社华章分社获取丰富的教学资源。
由于本人水平有限，书中难免有不足甚至错漏之处，恳请读者不吝赐教和批评指正，意见与建议请发至822366044@qq.com，期待您的反馈。
再次感谢所有曾经给予我支持和帮助的人！

苏朝晖
2021年5月

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