拼多多直播带货：开播设置+运营推广+涨粉引流+引爆订单_[中国]徐茜_9787113279707

拼多多直播带货是一本专讲拼多多如何直播带货的教程，书中从四个大的方面：开播设置、运营推广、涨粉引流、引爆订单，进行全面介绍。开播设置主要是照顾不懂直播的新人，如何从直播的硬件、软件方面做准备。运营推广是从直播的流程、内容的策划、脚本的设置、提前的预告等角度介绍。涨粉引流是直播的关键，没有人气直播不会成功，这里主要介绍了从哪些入口引流、如何互动涨粉等内容。引爆订单是直播的目的，因为带货卖货是重中之重，这里介绍了带货口才的表达、氛围的制造、销售的心得、成交的技巧等内容。

直播带货是指通过互联网平台使用直播技术进行商品的线上展示、互动答疑、导购销售的新型电商销售方式，这种方式可以由商家自己搭建直播间进行，也可以由职业主播联合进行推荐。

直播带货相较于传统的电商销售而言具有多方面的优势：一是互动性更强，买家可以实时跟主播或商家进行沟通交流；二是直播带货的商品价格比较低廉，它节省了很多中间环节，使商品可以和买家直接对接。

拼多多的商家为什么要做直播呢？主要有以下几点原因。

（1）快速增粉：拼多多的直播间可以一键分享到微信和QQ等社交网络，能够快速实现精准客户的裂变。

（2）提升转化：直播可以将产品更加真实、客观地展示出来，其转化率比图文和短视频更高。

（3）全店动销：商家创建直播间后，可以同时添加店铺中的多款商品，而且可以为店铺集中引流，高效实现全店动销，不再依赖单一爆款。

（4）提升复购率：直播带货的用户黏性更高，粉丝复购的可能性更大。

（5）高效打造爆款：直播带货可以提升消费体验，为产品打开新的销售渠道，更加快速、高效地打造爆款。

由此可见，传统电商中的很多问题，如产品流量低、信息对接效率低以及店铺爆款数量少等问题，都可以通过直播有效解决。当然，直播虽然可以帮助商家解决这些问题，但商家在进行直播时，还需要不断提升以下这些方面的实力。

（1）精准引流：配合直播引流工具和付费推广等方式，为直播间带来精准的用户流量。

（2）快速裂变：利用高忠诚度的粉丝，引导他/她们积极分享直播间，实现快速裂变引流。

（3）提升留存：通过精彩的直播内容，延长观众的停留时间，吸引他/她们关注直播间或收藏产品，沉淀精准客户。