《国际贸易实务（英文版）》结合进出口贸易实践与习惯做法，以交易磋商、订立合同和履行合同这一基本业务程序为主线，全面系统地介绍了国际贸易合同中所涉及的条款和条件，包括品名、品质、数量、包装、价格、交货条件（包括国际货物运输与保险）、支付条件共 7 个主要交易条件和商检、索赔、仲裁、不可抗力共 4 个一般交易条件。 《国际贸易实务（英文版）》采用全英文编写，引入**的国际贸易惯例和法规，采用了全英文浸泡式的教学方法，并注重互动式教学内容设计和应用性特色，力求更加贴近外贸公司的实际业务操作，强调案例分析，以提高学生分析问题和解决问题的能力。本书既是一本专业的贸易类教材，也是外贸英语的语言类教材，适合高等院校经济贸易类专业和商务英语专业的学生，以及从事外贸业务需要强化进出口业务知识与语言能力的学习者使用。
《国际贸易实务（英文版）》全英文编写，引入的国际贸易惯例和法规。采用全英文浸泡式的教学方法，并注重互动式教学内容设计和应用性特色，更加贴近外贸公司的实际业务操作。
国际贸易实务是一门与实际工作密不可分的应用性课程，随着科学技术的发展与进步，以及我国经济与世界经济接轨的加速，国际贸易各个环节的运作方式也在与时俱进地发生着改变，客观上需要大量的拥有丰富的专业知识、应变能力较强的复合型外经贸专业人才，同时要求他们具备良好的英语听、说、读、写、译及对外交流、沟通的能力，同时国际贸易惯例，这对高等院校在人才培养方面提出了新的挑战。
《国际贸易实务（英文版）》特别注重国际贸易专业知识、实际业务操作和专业英语运用三者之间的有机联系和密切配合，以进出口交易磋商、签约和履行这一基本程序为主线，贯穿应遵循的国际惯例和法规。本书内容涵盖面广、深入浅出，突出了应用性和实践性，注重理论与实践相结合，有利于培养学生综合应用能力，与高校应用型、技能型、复合型人才的培养目标和社会人才需求的实际相吻合。本书的特色具体表现在以下几个方面。
（1）内容全面翔实，体系完整。涵盖国际贸易中的各项交易条件以及出口前的准备工作、建立业务联系、交易磋商、订立合同和履行合同等一系列必要的进程。每章均设有案例引入、章后小结、重要概念、复习思考题和案例分析题，便于学生学习并把握重点，加深对教材内容的吸收和消化，有利于提高学生分析问题和解决问题的能力。
（2）全新的视角和内容。本书体现了有关国际贸易惯例、规则以及程序操作的变 化，反映我国对外贸易的新做法。例如，根据 2018 年国务院机构改革方案，原国家质量监督检验检疫总局的出入境检验检疫管理职责划归海关总署；实现关检业务融合，海关进出口货物报关单、报检单将合并为一张报关单；作为在国际贸易实践中影响力、应用范围广泛的国际惯例《国际贸易术语解释通则》，国际商会对其做了的修订，于 2020 年 1 月 1 日正式生效，即 INCOTERMS? 2020。同时，英文原文的引入，便于学生准确掌握专业术语的英文表述，突出全英文浸泡式的教学模式。
（3）注重互动式教学内容设计，可操作性强。每章内容力求与外贸公司的实际业务紧 密相连，强调案例分析，以提高学生运用专业知识和专业英语思考问题、解决问题的能力。 为了方便教师高效、便捷地使用本教材，我们制作了配套的电子课件，内容包括了每章 PPT 课件、每章案例讨论与练习题的参考答案。同时，各单元对应教学资源的二维码扫描设计，为教师教学和学生自学提供了便利。
（4）进一步满足专业课程建设需要。跨文化沟通能力是国际经济与贸易专业的培养目标之一，国际贸易实务双语或全英课程教学所需的配套教材不足，制约着专业建设的创新与发展。此外，随着我国一带一路教育合作的发展，对来华留学生进行全英文授课的需求非常迫切。因此，我们组织撰写了此部体例新颖、内容务实、特色鲜明的英文教程，以满足国内高校国际贸易实务课程双语或全英文授课及国际经济与贸易专业建设的需要。
本书由杨春梅、赵宏、吴国新主编，马涛参编。全书共分十二章，其中，、十一章由天津工业大学老师赵宏编写；第五章由天津工业大学马涛老师编写，第六章由上海对外经贸大学吴国新老师编写，其余章节的撰写以及全书的统稿工作由天津工业大学杨春梅老师完成。
本书在编写过程中参考了很多文献和资料，特向这些作者表示由衷的感谢。同时，感谢在本书编写过程中提出宝贵意见的学生和老师，以及清华大学出版社各位编辑在本书修改、完善和出版工作中的辛勤付出。
由于编者水平有限，书中难免会有错误与遗漏之处，敬请读者批评指正。
编 者
2021 年 4 月
? ¼
Chapter 1 Introduction 1
Section 1.1 Definition and Role of International Trade 1
Section 1.2 Differences between International Trade and Domestic Trade 3
Section 1.3 Laws and Practices Applicable to International Trade 4
Section 1.4 Procedures for International Trade 5
Summary 7
Key Terms 8
Exercises 8
Chapter 2 Terms of Commodity 10
Section 2.1 Name of Commodity 10
Section 2.2 Quality of Commodity 12
Section 2.3 Quantity of Commodity 19
Section 2.4 Packaging of Goods 25
Summary 35
Key Terms 35
Exercises 36
Chapter 3 International Trade Terms and Customs 40
Section 3.1 Definitions and Functions of International Trade Terms 40
Section 3.2 Rules for Sea and Inland Waterway Transport 47
Section 3.3 Rules for Any Mode or Modes of Transport 59
Section 3.4 How Best to Incorporate the INCOTERMS? 2020 78
Summary 79
Key Terms 79
Exercises 80
Chapter 4 Price of Commodity 84
Section 4.1 Price Components in International Trade 85
Section 4.2 Commission and Discount 86
Section 4.3 Understanding the Price 88
Section 4.4 Export Quotation Accounting Practice 90
Section 4.5 Pricing Considerations 91
Section 4.6 Clause of Price 93
Summary 94
Key Terms 94
Exercises 94
Chapter 5 International Cargo Transportation 96
Section 5.1 Ocean Transport 96
Section 5.2 Other Modes of Transport 105
Section 5.3 Clause of Shipment 110
Summary 113
Key Terms 113
Exercises 113
Chapter 6 International Cargo Transportation Insurance 117
Section 6.1 Parties to the Insurance 117
Section 6.2 Fundamental Principles of Cargo Insurance 118
Section 6.3 Marine Insurance 121
Section 6.4 Other Types of Cargo Insurance 126
Section 6.5 Institute Cargo Clauses 128
Section 6.6 Insurance Terms in Sales Contract 129
Section 6.7 Insurance Practice of China Export Companies 129
Summary 133
Key Terms 134
Exercises 134
Chapter 7 International Payment 138
Section 7.1 Instruments of Payment 139
Section 7.2 Modes of International Payment 150
Section 7.3 Usage of Different Payment Modes 176
Summary 178
Key Terms 179
Exercises 179
Chapter 8 Commodity Inspection and Claim 186
Section 8.1 Inspection of Commodity 186
Section 8.2 Dispute and Claims 193
Summary 196
Key Terms 197
Exercises 197
Chapter 9 Force Majeure and Arbitration 200
Section 9.1 Force Majeure 200
Section 9.2 Arbitration 204
Summary 208
Key Terms 209
Exercises 209
Chapter 10 Business Negotiation 213
Section 10.1 The General Process of Export and Import Transaction 213
Section 10.2 Enquiry (Inquiry) 214
Section 10.3 Offer 215
Section 10.4 Counter Offer 221
Section 10.5 Acceptance 222
Summary 226
Key Terms 226
Exercises 226
Chapter 11 International Business Contract 230
Section 11.1 Establishment of Contract 230
Section 11.2 The Format of a Contract 233
Summary 239
Key Terms 239
Exercises 240
Chapter 12 Implementation of Sales Contract 241
Section 12.1 Performance of Export Contract 241
Section 12.2 Performance of Import Contract 254
Summary 256
Key Terms 257
Exercises 257
References 260
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