我们每天都在向别人做销售。无论推销的是你的需求、愿望、技能、经验，还是产品和服务，首先，你要销售你自己。没取得客户信任之前，不要谈业务。这也是世界上伟大的销售员乔吉拉德翻转人生的底层逻辑。在15年的销售生涯中，他创造了多项吉尼斯世界纪录，从破产的商人一举成为世界销售冠军。
在《首先，销售你自己：个体崛起时代的品牌策略》中，乔吉拉德以自己的一线销售经历和生活体验，从认知、心态、身体和行为等多方面，系统地向我们揭示在这个充满竞争的世界里，怎样建立自己的品牌，通过口碑传播和积累，不断壮大自己的事业。
乔吉拉德认为，销售从来不仅仅是一种商业行为，更是一种处世之道；销售员真正销售的不是他所卖的产品，而是他自己。《首先，销售你自己：个体崛起时代的品牌策略》适用于任何人，无论是在家庭生活还是社会工作中，建立个人品牌，达成自己的目标。
1、世界上伟大的销售员成功的底层逻辑，翻转人生的进阶指南！
乔吉拉德被《吉尼斯世界纪录大全》誉为世界上伟大的销售员，从1963年至1978年总共推销出13001辆汽车，连续12年荣登《吉尼斯世界记录大全》世界销售的宝座。保持了至今无人能破的世界汽车销售纪录连续12年平均每天销售6辆车。乔吉拉德也是迄今为止荣登汽车名人堂的销售员。乔吉拉德离开销售一线后，将他的经验传播到世界各地。3M、通用电气、通用汽车等都是他的客户，并多次邀请他去演讲，其演讲内容广受赞誉。
乔吉拉德认为，你才是世界上有价值的商品！《首先，销售你自己：个体崛起时代的品牌策略》是乔吉拉德90年人生智慧总结，根据自己传奇的人生经历撰写，讲述了他如何系统地打造个人品牌，不断积累，反败为胜，实现人生逆袭。
2、人人都要懂的销售思维，从认知到行为，重塑自我！
每个人都是销售员，无论推销的是你的需求、愿望、技能、经验，还是产品和服务。要实现目标，首先，都需要学会将自己销售出去。这也是乔吉拉德成功的关键。顾客之所以能和销售员达成交易，是因为销售员得到了顾客的信任。同样，不仅是销售商品，现实生活中，你可能会需要推销一个方案、一门技术、一个观点，你都需要说服对方，让对方信任你。你可以不是销售员，但一定要具有销售思维。《首先，销售你自己：个体崛起时代的品牌策略》蕴含了乔吉拉德在实践中被证实的方法和策略，从认知到行为，手把手教我们怎么去重塑自我，用销售思维去指导我们的工作与生活。
3、从零开始，系统打造个人品牌！凯瑟琳吉拉德倾心整理、授权！
《首先，销售你自己：个体崛起时代的品牌策略》由乔吉拉德遗孀倾心整理、授权，书中包含了乔吉拉德离开一线销售岗位之后，30年的演讲、培训经验与新思考，是乔吉拉德90年人生智慧总结。他用通俗有趣的语言，逐一阐述了如何打造个人品牌：正确认识自己；培养正面、积极的心态；保持自律的生活方式；提升工作的专业性；扩大你的朋友圈；维护好自己的信誉，等等。
前言
不论你是从事什么行业，还是仅仅想要充实自己的生活，我相信这本书都能对你有所帮助。
我曾经给大家很详细地介绍过我是如何将销售的摩天轮持续运转起来的。而在这本书里，我则会告诉你们我是如何克服生命中那些难关，并推销对我来说世界上好的产品我自己。如果你能将这本书读完并掌握要领，那么你就拿到了一把开启成功大门的钥匙。
通过这些方法，我改变了自己的人生。在这个过程中，我更加明白自己想成为什么样的人，想过什么样的生活。回顾我的一生，从事汽车销售行业的初期虽是我人生的谷，但也是我人生的转折点。是的，35 岁在很多人看来人生可能已经定型了，我在走投无路时也曾这么想过，但我并没有被这样的想法打倒。在人生的前 35 年是一个失败者并不意味着我永远是一个失败者，我需要养活自己的家庭，我必须要绝处逢生！幸运的是，成功终向我
走来了。
当然，我得到的一切和幸运其实并无多大关联，我并不是一个迷信的人。我获得成功要归功于付出的努力：15 年的销售生涯，我一共卖出了 13 001 辆汽车，多么惊人的数字！这个数字被载入吉尼斯世界纪录，我成了世界上伟大的销售员。年轻时被父亲说永远不会有出息的我从未想到会有如此成就，但我值得拥有这样的荣誉。
我相信这本书会对你们产生影响的一个重要原因是，所有的一切都是我的亲身经历。我对每一个身陷苦难泥潭的人都感同身受，我相信很多人所经历的并不如我那般惨痛。我这样的人都可以战胜苦难收获成功，我相信你也可以。
我所从事的销售行业应该是世界上普遍、普通的行业。我刚入行时，底特律的汽车工业还处在繁荣期，和我销售同一类产品的同行们数不胜数。当时的困境已经不允许我再次失败，我必须要在激烈的竞争中卖出尽可能多的车并留下来继续工作，我要让自己与众不同。每次在谈到这个的时候我都要感谢年幼时的打工经历，你看，苦难有时也是财富。我 9 岁开始在底特律下东区的各种酒吧里擦鞋，酒吧里有各种各样的客人。为了能赚到更多的钱，
我每天都要想尽办法吸引更多的顾客。可能从那时起在我的脑海中便有了如何销售会更好的想法，我会经常想出一些新奇的点子来招揽顾客，你知道吗，甚至恳求也是一种艺术。我的那些方法很奏效，顾客真的逐渐增多了。这个经历给了我很大的启发，让我在后来的汽车销售工作中很自觉地开动脑筋思考出很多促进销售的好创意。
后来随着销售经历的不断丰富，我开始相信，一个优秀的销售员可以推销任何东西。为什么呢？因为人们买的其实不是销售员的产品而是销售员本人，人们喜欢和信任那些可以帮助他们解决问题的人。他们真正需要的不是擦鞋服务，不是某辆汽车，不是某一件产品，而是我乔·吉拉德。
我在销售生涯中总结到的终极理念便是，销售重要的在于销售员自己。我销售的汽车数量和所获得的荣誉完全证明了这个理念的正确性。这个理念不仅适用于销售行业，同样适用于所有想要丰富自己的生活、想要有一番作为的人。我有很多活跃在不同领域但都很成功的朋友，无一例外，他们都像是我在书中所说的成功地销售了自己。
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作者简介：
[美]乔吉拉德（Joe Girard）
乔·吉拉德（19282019）是《吉尼斯世纪纪录大全》所推崇的世界上伟大的销售员，也是世界知名的励志演讲人和作家。乔·吉拉德在19631978年共售出13 001辆汽车（1973年卖出了惊人的1 425辆汽车）。从销售一线退休后，乔·吉拉德成为了一个成功的励志演讲人，他定期去给世界知名企业（3M、通用电气、 通用汽车等）的员工进行演讲，并为全世界的销售员们提供了诸多良好的建议。
[美]凯瑟琳吉拉德（Katherine Girard）
乔吉拉德的遗孀，长期陪同他在世界各地进行演讲，也是本书的书稿整理人。
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译者简介：
张海玉，毕业于吉林师范大学英语专业，英语专业八级。翻译过多部影视剧、纪录片、漫画、短视频等，翻译的作品有《星途》《创伤》《人类简史》《次世界大战》《第二次世界大战》《我们的艺术》 《费城》《警报危机》等。
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目 录
章 我们都是销售员 ... 007
01 成功从不会轻易降临 ... 008
02 每一个人都是销售员 ... 011
03 我的销售哲学 ... 012
04 你是的 ... 014
05 行动起来 ... 016
06 了解你自己 ... 018
第二章 吉拉德的基本法则 ... 021
01 250 法则 ... 022
02 250 个人的牵引力 ... 025
第三章 保持健康 ... 027
01 身体是本钱 ... 028
02 让身体服从你的大脑 ... 030
03 控制你的习惯 ... 033
04 坚持下去 ... 036
第四章 我可以是棒的助推器 ... 039
01 你相信自己吗 ... 040
02 你是世界上棒的产品 ... 043
03 用自信心打败恐惧 ... 046
04 赋予自己信任和信心 ... 049
05 信心带来成就 ... 051
第五章 拥有积极正面的心态 ... 053
01 积极的力量 ... 054
02 重视对待自己的态度 ... 057
03 成功的武器 ... 059
04 全面看待事情 ... 062
05 培养你的积极态度 ... 064
06 积极运用思想的力量 ... 068
第六章 为成功设定目标 ... 071
01 明确知道自己要走的路 ... 072
02 想要金钱并没什么不对 ... 075
03 写有49的牌子 ... 078
04 目标要与现实相结合 ... 080
05 变换跑道的权利 ... 083
第七章 专心致志，心无旁骛 ... 085
01 充分利用每一天 ... 086
02 人生的机遇 ... 088
03 专注当下，努力并聪明地工作 ... 092
04 保持热情 ... 094
第八章 打造完美形象 ... 099
01 你的形象十分重要 ... 100
02 哪些是不能做的 ... 103
03 为成功而穿衣 ... 107
04 知道你销售的是什么 ... 109
第九章 有序的生活 ... 111
01 制订严密的计划 ... 112
02 让时间为你工作 ... 115
03 选择目标，实现目标 ... 118
第十章 学会倾听 ... 123
01 一则小故事... 124
02 倾听的重要性... 127
03 成为一个倾听者 ... 131
第十一章 掌握交流的艺术 ... 135
01 学会另一门语言 ... 136
02 记忆管理 ... 142
第十二章 让世界和你一起微笑 ... 147
01 微笑的魅力 ... 148
02 带着微笑走向成功 ... 151
第十三章 诚实为上 ... 157
01 不要生活在谎言里 ... 158
02 昂贵的教育 ... 160
03 如何说实话 ... 162
第十四章 敢于竞争，善于竞争 ... 167
01 参与竞争为你带来前进的动力 ... 168
02 自信源自聪明地工作 ... 172
第十五章 信守承诺 ... 175
01 构建有影响力的信誉 ... 176
02 承诺是一份契约 ... 179
第十六章 不要成为孤立的个体 ... 183
01 保持联系尤为重要 ... 184
02 来自乔·吉拉德的问候 ... 186
03 科技不该带来什么 ... 189
04 成为一个走两千米路的人 ... 191
第十七章 销售的本质 ... 195
01 吉拉德的销售精神 ... 196
02 人是重要的 ... 201
第十八章 不同人群的销售策略 ... 205
01 职场新人生存法则 ... 206
02 成熟和智慧是宝贵的人生财富 ... 212
第十九章 不要吝惜对自己的奖励 ... 215
01 暂时松下拧紧的发条 ... 216
02 给自己奖励 ... 218
03 分享你的好运 ... 221
第二十章 保持初心，持之以恒 ... 223
01 不要出卖自己 ... 224
02 持之以恒总会有所收获 ... 232
03 终极奖励 ... 236
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