本书以沃顿倍力十多年营销咨询经验为基础，以场景占领营销理论为主线，以5R营销策划模型为工具，深度复盘剖析了六个核桃、DR求婚钻戒、益达口香糖、千禾酱油、滴露、东鹏特饮、三棵树健康漆、简爱酸奶、小鸟鲜燕、奥利奥、劲酒、山楂树下、公牛安全插座等数十个成功品牌背后的爆款营销策略。内容通俗易懂、有趣有料，不同于传统营销著作的理论阐述模式，采用循循善诱、深入浅出的方式对深奥的营销理论进行拆解，让读者在轻松愉悦的阅读体验中完成知识的吸收和转化。
这是一个产品过剩的时代，同时也是一个消费者注意力严重分散的时代，谁能吸引消费者更多的注意力，谁就能获得更好的业绩增长表现。如何吸引更多的注意力？就要抢占消费者心智。除了砸重金打广告外，还有什么更好的策略可以有效抢占消费者心智呢？我们发现营销业绩表现良好的品牌无一例外都遵循了场景占领的原理非常明确地将产品与某一特定消费场景进行强连接。消费场景是产品与消费者心智之间的最佳载体，找对场景并将产品与消费需求进行精准匹配，可以赋予产品高频刚需的属性，进而产出惊人的营销业绩。
如果说定位是从品牌战略高度定义了我是谁，那么场景占领就是从消费角度来定义什么时候买，为什么要选我。定位是不能替代场景占领的，前者是品牌战略，后者是营销落地策略。场景占领是打造爆款畅销品的营销捷径，是撬动消费市场的有力支点，更是驱动业绩持续增长的强劲动力，值得用心学习和实践。
第一章 场景占领是撬动市场的支点 / 001
01恐怖的日式恐怖片/ 003
02戒烟广告可以更有效 / 004
03营销就要发出惊人异响/ 006
04用策划赋予产品灵魂 / 008
05占领场景才能抢占心智 / 009
06消费心理深度洞察 / 012
07 不要去教育消费者 / 015
08 场景占领是个技术活儿 / 016
第二章 场景占领营销的内核逻辑 / 019
01用营销逻辑指导决策 / 021
02场景占领前的三大定向 / 023
第一步：消费人群定向 / 023
第二步：消费需求定向 / 025
第三步：产品价值定向 / 028
03场景占领营销制胜的五个关键点 / 031
R1：Requirement（需求）/ 036
R2：Reason（原因）/ 041
R3：Respond（响应）/ 046
R4：Reputation（信誉）/ 049
R5：Retain（保持）/ 053
第三章 场景占领创造营销奇迹 / 057
01钻石，20 世纪的营销传奇 / 059
02钻石营销的本质是场景占领 / 061
03换个角度正确认识营销 / 063
04 DR 再创 21 世纪钻石营销传奇 / 064
05 哈根达斯的场景占领营销模式 / 069
06区分品牌定位与消费场景/ 070
07营销是企业价值变现的桥梁 / 071
08 5R 营销模型与场景占领实践 / 072
09 滴露通过场景占领成就品类奇迹 / 074
10舒肤佳的场景占领营销策略 / 081
11场景占领是可持续的营销驱动 / 090
12场景越聚焦，推广越有效 / 091
第四章 场景占领是营销关键一步 / 093
01消费场景混乱是营销的硬伤 / 095
02 消费场景要发挥产品独特优势 / 096
03 给消费者一个有效的购买理由 / 098
04营销竞争的焦点是场景之争 / 103
05 逆袭，消费场景就是品牌领地 / 108
06 场景占领是对品类价值的重塑 / 109
07魔性重复不是场景占领 / 115
08消费场景是重要品牌资产 / 116
09场景占领是定位的有效呈现 / 124
10不能占领场景的创意是无效的 / 126
11卖点要建立在正确的场景上 / 129
第五章 场景占领的深层营销原理 / 131
01一则笑话引发的思考 / 133
02非对称带来的问题与机会 / 135
03影响消费者喜好的密码/ 138
04画面最容易影响元认知/ 143
05被企业利用的消费者元认知/ 146
06当消费场景颠覆元认知/ 149
07营销在欲望和刚需之间 / 152
08别让你的产品裸奔 / 156
第六章 以小搏大的营销竞争战略 / 161
01以小搏大的可能性 / 163
02以弱胜强的规律 / 165
03不同于对手的主张 / 166
04让竞争对手为我所用 / 169
05将大对手引入狭小空间 / 172
06以小博大的 16 字战略方针 / 174
第七章 爆款畅销品策划密码 / 177
01营销无法被定义 / 179
02营销是对消费者感性的诱导 / 180
03 撩动消费者内心的渴望 / 183
04 爆款畅销品的包装策略 / 186
05 营销要用有力量的词语 / 193
06营销要善于使用强大形象 / 196
07符号营销的原理和神奇力量 / 202
第八章 场景占领营销发力点 / 207
01场景占领是对营销规律的总结 / 209
02营销需要严谨的科学精神 / 210
03营销就是对心智场景的争夺 / 211
04营销竞争的攻守道/ 212
05弱时借力，强时竞争 / 216
06短链反应对抗长链反应/ 218
07营销进攻的最狠策略 / 221
08好的营销就要说人话/ 227
09 换个场景打造超级爆品 / 234
10 刚需场景带来高频消费 / 238
11场景要具体，价值要聚焦 / 243
12专业的营销表达更有说服力 / 248
13营销就要独辟蹊径/ 253
后 记 / 257
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