2011年CCTV中国经济年度人物奖揭晓,刘强东名列榜单。这位以打造有中国特色的亚马逊为目标的电商强人,像贝索斯一样,执拗地将钱花在物流上面。在面对烧钱无底洞的质疑时,强人非常肯定地说:只要你让用户满意了,盈利根本不是问题。
刘强东就如一位高明的弈棋者,在杀伐果决的凌厉攻势背后,有着放眼通盘的隐秘布局。他不会想成为一个只会打打杀杀的过河卒子,他是运筹帷幄的将军,他想赢。
本书从不同纬度解读刘强东的创业智慧,重点分析刘强东的性格、布局、团队、信念、思维方式、资本运作等成功密码,以期给读者呈现一个真实、简单、智慧的*掌舵人。
★刘强东亲自作序,讲述二十年创业路的笑与泪
创业,是一种青春的梦想与荣耀。6000多字的序当中,刘强东写到了从小生活的困苦,写到曾经的大学生涯、创业失败、SARS期间的意外变电商经历。
从小刘强东家境贫寒,每天吃白薯度日。老师一句好人要去考人大、做县长,为老百姓多做点实事鼓励他考上了人大。当他发现从政不适合他,就坚持走创业的路。结果第 一次创业亏了20万。初恋离他而去,为了还债,他睡过仓库。
看大佬放下身段回顾创业历程,会发现他的起点很低,白手起家的故事十分励志。
★他是铁腕价格屠夫,也是热血有担当的好男儿
刘强东的性格当中强势的一面非常突出,多次电商大战他都站在风口浪尖。布局者又能否跳出十面埋伏的境地,决胜千里之外?
业界竞争当中,视刘强东为冷酷无情的价格屠夫,的确,他放言光脚的不怕穿鞋的,处处挑起争斗。然而他也是个真实的、比女人还温柔的人。能在东北暴雪物流中断期间赶赴偏远的配送站,和配送的兄弟们吃饭喝酒,陪他们待上半个月。
真实的矛盾性格,本书将一一剖析解读。
★怎么带团队,怎么定位自身,怎么对待投资,创业铁律一一解读
创业失败之后,刘强东蛰伏日企学习管理经验,在实体店独霸行业的美好形式下,刘强东决定转移发展方向,全面发展成电商,团队强烈反对他就用一晚时间约谈说服大家。
全面扩张的是一支急行军的队伍,通过本书可以看到刘强东怎样打造一支铁军。成功的创业者和企业家,总是保持着一种前瞻的目光,从危机中寻找生机,找到新的发展空间。
★电商乱战,打造新鲜商业格局
韩平
财经作家,现为新唐智库研究员。长期专注于商业史、企业史、企业家群体行为模式的研究与探索
代序
引言
一、温柔的强人 >>>
做一个真实的人
有时候比女人还温柔
我本低调,无奈高调
光脚的不怕穿鞋的
专制和民主的二维
生命的价值,跟有没有钱没有关系
平和的心境很重要
老刘宣讲 讲 :电子商务这条道路一定是正确的
二、布局者亦是局中人 >>>
所有人都是竞争对手
成功不是打败对手,而是壮大自己
摔跤不可怕,爬起来努力走得更好
把实惠的价格带给用户
打造自己的支付平台
未来一定要做技术驱动公司
打通产业链,更有价值
老刘宣讲 第二讲:零售企业的竞争实际上就是成本和效率的竞争
三、主角,为谁歌舞
以低价破封杀
谁赚钱,就辞退谁
认出我,价格减半
不追求速度,更强调品质
要了解用户需求,需亲自倾听客户声音
只要让用户满意了,盈利根本不是问题
钱要烧在哪里
老刘宣讲 第三讲 :做电商要熬 10年,不要自己做平台
四、哪一支队伍能胜 >>>
多花精力在留下来的人才身上
可以做 A、B、C 的人,可能 A、B、C 都做不好
要选择那些真正能够一辈子吃苦的人
的挑战还是来自团队的挑战
对员工的培训都是免费的,而且没有锁定期
要想成为佼佼者,必须深深爱上这个行业
学会与他人分享
老刘宣讲 第四讲 :修养生息与店小二态度
五、创业,路在何方 >>>
做电子商务本是无奈
确保公司活下去重要
不要把鸡蛋放在一个篮子里
简单才是完美的
努力跨过三道坎
有任何不诚信行为,都会付出惨重代价
必须做好 10年以上创业准备
老刘宣讲 第五讲 :物流和售后服务是未来发展的方向
六、资本似水,企业如舟 >>>
董事会,我的地盘我做主
宁愿估值低,也要找大基金合作
如果丧失控制权,不如彻底卖掉
和投资人只能一夜情
投资人和创业者是平等的伙伴关系
用数字说服投资人
老刘宣讲 第六讲 :创业团队和投资人的关系
七、 CEO要适应公司的发展 >>>
掌握沟通艺术
不做公司的天花板
该坚持的,绝不改变
建设开放平台
进退有据,修养生息
实践社会责任(一)
实践社会责任(二)
老刘宣讲 第七讲 :改变世界首先要改变自己
八、强人的思维方式 >>>
机会是自己创造出来的
只为自己的目标用户服务
踏实做事不吹牛
永远做合法的生意
看准路子坚持一辈子
文化就是我的文化
打到远的边界
老刘宣讲 第八讲 :创业千万不要回头或者中途放弃
后记