颁发的教高函〔2021〕1 号文件批准在高等本科学校设立创业管理专业。本教材是依据 最新创业管理专业建设的骨干课程要求和创业基础课程教学大纲要求编写的，力求通过学习本教材，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创业精神和创业能力，促进学生创业和就业的全面发展。
《大学生创业基础（第6版）》由具有丰富创业经验的企业家和具有多年教学经历的高校教师联合编写。既有来自实践的经验、感悟，又有来自高校的教学提炼；既适合作为普通高等院校创业教育教学用书，也适合作为经济学和管理学相关专业，如创业管理、创业服务、工商管理、市场营销、经济贸易、电子商务、物流会展、商务管理等的教材，同时还可供有志于创业的青年和社会人士参考阅读。
依据最新创业管理专业建设的骨干课程要求编写，可为读者提供详尽的创业辅导，提升创业能力
创业教育不仅仅是教人怎样当老板
著名的教育家、耶鲁大学校长 James Angell 曾经说过：教育最主要的目的不是教你如何挣得面包，而是让你每一口面包吃得更香甜。应用在创业教育中，应该说，创业教育的目的不是教你如何开公司，而是为了让你拥有创业精神、创新意识和创业能力，使你可以 乐观、积极地生活。
一、拥有创业精神和创新意识的个人，可以改变人生轨迹
正如我们看到的那样，人从一出生就是不同的：有人生在城市，有人生在农村；有人生在富裕的人家，有人生在贫穷的家庭……这是我们不能选择的。但是在世界的各个角落，各行各业都有无数的杰出人士，他们有的开创了自己的公司，有的在企业担任高管，有的是发明家、科学家，这些我们眼里的成功人士，他们未必都出生在优越的地区或者家庭。正所谓英雄不问出处，是什么改写了他们的人生？
那些正直、诚实和坚守信誉的人，不论是白领还是蓝领，不论是在我们生活的社区周边的小老板，还是带动了其他人就业的企业家，他们都在快乐地生活，并为国家做出贡献。是什么让他们找到了生活的乐趣？
成功的标志不是财富和地位，而是内生的快乐和动力。这种精神动力来自人们对自己的正确认识，来自在多大程度上发挥了自己的潜能。而创业精神和创新意识，正是人们追求幸福和快乐的动力。一个人可以取得的成就大小，在一定程度上取决于他的创业能力和创业素质。
二、拥有创业能力和主动精神的企业，可以成就一番事业
创业不但指开创属于自己的事业，能在工作岗位上独当一面、开拓进取，而且是一种内创业。
不论是马斯克的特斯拉电动汽车，还是华为的 5G 手机，甚至蓝箭科技的微小卫星，等等，这些新型科技公司不仅创造了自身的辉煌，同时也改变了世界。正是创业精神和创新意识使得它们从不满足现状，不断创新并探索新的生产方式、新的消费模式、新的营利模式，同时也带动了周边行业的转变和区域经济的发展。
这些企业之所以创造了了不起的业绩，被人们深深地记住，是因为它们在创造就业和经济发展中运用了创新和创业精神的伟大力量。还有更多拥有梦想的企业家，正在各行各业寻求着适当的时机，渴望着放大自身优势，体现自身价值。
三、拥有创业精神和创新意识的国家，才有内生的繁荣和光明的前途
创业精神和创新意识是与态度保守、自私迂腐相对立的。事实上，拥有创业精神和创新意识的民族会有更多敬业的企业家，他们坚持不懈地寻求更好的方式生产出优质的产品，改善人们的生活。而每一个国家都是由无数个公民组成的，要想改善国家的面貌，首先应该改善每位公民的精神境界和追求。
那些被誉为拥有创新创业精神的学习者对生活总是会饱含热情，他们的激情来自他们 的内心。那些发生在身边的创新带来的生动迹象，无一不是拥有创新创业精神的人们的杰作。越来越多的国家意识到，财富的创造靠的是拥有进取心、勇气和技能的人民。所以我们说，创新和创业精神可以带来个人成就、组织成功和国家的经济繁荣。
创业精神和创新意识的要点就是使命感、责任心和自我激励，这是可以学习和改变的个人素质的一部分。所有的个人、企业和国家都会经历生命周期的不同阶段，如果我们的青年都具有足够的创业精神和创新意识，那么这种精神和意识会成为一种内生动力，鼓舞他们追求更高的目标、更好的生活，自我激励，永不懈怠。
党的二十大报告中强调坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，实体经济是立国 之本，是中国经济的基石。党的二十大报告中的诸多表述在青年创业者群体中引发热议，他们备受鼓舞、信心十足。二十大报告对实体经济的充分肯定，为青年创业高质量发展指明了前进方向。实体企业市场发展空间广阔，动力强劲，未来可期。这必将激励广大青年以创新创业之力，继续在现代化新进程中砥砺奋进。
因此，培养大学生的创业精神、创新意识和创业能力就是高校创业教育的目的所在。面对百年未有之大变局， 在 2021 年年初颁发了教高函 1 号文件，首次批准在本科学校开设创业管理专业。一个专业的设立，需要一个课程群来支撑，而大学生创业基础就是创业管理专业的基石、骨干课程中的第一课。
拥有创业精神、创新意识和创业能力是一个民族能够保持不败的秘诀！希望这本书可以给读者带来一些创业精神方面的启发，帮助读者认识到创新意识的巨大力量，并在培养和提升自身创业能力上有所启蒙。
教材编辑过程中，粗疏谬误之处在所难免。如有不妥之处，还望读者海涵并欢迎与编者多多交流，并加以指正。
李肖鸣
2024 年 2 月
第一章 创业、创业精神与人生发展 1
第一节 创业与创业精神 1
一、创业的定义与功能 1
【案例学习 1-1】 寸创精彩 智数共赢 2
【案例学习 1-2】 只开了 20 天的火锅店 2
【案例学习 1-3】 寒梦启航：年轻团队的冰雪运动创业征程 4
二、创业的要素与类型 4
三、创业过程与阶段划分 5
四、创业前需要知道的定律 6
五、创业精神的本质与来源 7
【案例学习 1-4】 废弃变宝藏，年轻力量点亮农村未来 7
【案例学习 1-5】 书实验新章 开教育新篇 8
六、创业精神的作用与培育 8
【案例学习 1-6】 创业者是可以培养的 10
第二节 知识经济发展与创业 11
一、经济转型与创业热潮的关系 11
【案例学习 1-7】 第一波创业的弄潮儿 12
【案例学习 1-8】 第二波下海的创业者 12
【案例学习 1-9】 第三波创业的海龟们 13
二、五次创业浪潮 14
三、知识经济时代赋予创业的重要意义 15
第三节 创业与职业生涯发展 18
一、创业的含义和创业者的特征 18
二、创业能力源自创新 18
三、创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用 19
四、大学生职业生涯规划现状 20
五、创业成功是可以预先规划的 21
【案例学习 1-10】 一个园林绿化工程公司老板的创业成功规划 21
六、创业需要目标明确、坚定 22
【案例学习 1-11】 就医中发现的商机 22
【案例学习 1-12】 高校科研成果转化助力乡村振兴 23
第四节 创业与自我认识 24
一、你是谁 24
【案例学习 1-13】 从偏科少年到作家的韩寒 24
二、你要成为谁 25
【案例学习 1-14】 智慧城乡新航程 26
三、如何拉近你与心中目标的距离 27
【案例学习 1-15】 红与推理剧情交互型红色旅游 27
四、清理你的通讯录 28
五、创业前的心理准备 29
【案例学习 1-16】 转变商业模式赢得新的商机 29
第五节 创业与目标管理 30
一、目标创造奇迹 30
【案例学习 1-17】 15 岁少年的智能发明 31
【案例学习 1-18】 积极探索 AI 对学生学习效果评价的影响 31
二、目标改变心态 32
三、创业与目标管理 34
思政案例 品虾论稻奔小康 34
思考与训练 35
第二章 创业者和创业团队 37
第一节 创业者 37
一、创业者需自由 37
二、创业者的素质与能力 38
【案例学习 2-1】 在申请人中发现潜在创业者 39
三、创业动机的含义与分类 40
四、产生创业动机的驱动因素 41
【案例学习 2-2】 一次环保企业研学之旅激发的创业梦想 41
第二节 创业团队 42
一、创业团队及其对创业的重要性 42
二、创业团队的优劣势分析 42
三、组建创业团队的策略及其后续影响 43
四、创业团队的管理技巧和策略 45
【案例学习 2-3】 同舟共济，才能成就梦想 46
【案例学习 2-4】 三个臭皮匠赛过诸葛亮 46
【案例学习 2-5】 懂得授权的总经理 47
【案例学习 2-6】 一个人的成就大小取决于他的度量 47
【案例学习 2-7】 振华港机的细节 48
第三节 以唐僧师徒为例谈领导者魅力 48
一、领导者的概念的发展阶段 48
二、创业领导者的角色与行为策略 49
三、领导者的个人魅力表现 49
第四节 创业团队的社会责任与合作 50
一、创业团队的社会责任 50
二、创业团队的分工合作 51
思考与训练 52
第三章 创业机会与创新技术 54
第一节 创业机会识别 54
一、创意与机会 54
【案例学习 3-1】 传承弘扬红色精神的教育创业 54
二、创业机会与商业机会 56
【案例学习 3-2】 数字科技赋能红学新生态 56
三、创业机会的特征与类型 56
【案例学习 3-3】 空刻意面，狂卖 1 亿盒！ 57
四、创业机会的来源 58
五、影响创业机会识别的因素 59
第二节 创业项目的选择 59
一、选择创业项目的基本步骤 59
二、选择创业项目前的准备 60
三、初选创业项目时应注意的问题 60
【案例学习 3-4】 创业激活冀东三支花的非遗之美 61
四、识别创业机会 61
【案例学习 3-5】 耕耘忆农，新生农业的绿色篇章 62
【案例学习 3-6】 梦境田园：乡村文化的艺术长廊 62
五、识别创业机会的行为技巧 65
【案例学习 3-7】 立足环保视域，致力于材料创新 69
第三节 创业机会评价 71
一、有价值的创业机会的基本特征 71
二、确定与实施创业项目的要点 71
【案例学习 3-8】 美国一家公司给鸡戴 VR 眼镜 73
三、对创业项目进行商机评估的内容 74
四、个人与创业机会的匹配 74
【案例学习 3-9】 诗乐行：诗词与音乐的完美融合 76
五、创业机会评价的特殊性 78
六、创业机会评价的技巧和策略 79
第四节 创新方法和创新指导 80
【案例学习 3-10】 同仁堂、中石化、中国移动都开始卖咖啡了吗 81
【案例学习 3-11】 海底捞又一变态服务 82
一、第一代创新技术注重思维方式的不同 82
【案例学习 3-12】 奥斯本核检表法 82
【案例学习 3-13】 逆向思维的巴菲特 84
【案例学习 3-14】 设计思维 84
二、第二代创新技术注重创新体系的建模 84
【案例学习 3-15】 苏联的航天技术 85
三、第三代创新技术注重创新的路径和方法 86
【案例学习 3-16】 复制是成功率最高的创新 86
【案例学习 3-17】 极简带来激烈的创新 86
【案例学习 3-18】 F57 隐形战机的倍增 87
【案例学习 3-19】 宜家，一个被耽误的餐饮巨头 87
【案例学习 3-20】 《赘婿》穿越就是跨年代复制 87
第五节 商业模式开发 88
一、商业模式的定义和本质 88
【案例学习 3-21】 直播电商成功带来的启发 88
二、商业模式和商业战略的关系 89
【案例学习 3-22】 蓝海战略助推商业模式创新 91
三、商业模式因果关系链条的分解 92
【案例学习 3-23】 不同产品的商业模式是不同的 92
【案例学习 3-24】 维度创新造就企业的差异化 92
四、设计商业模式的思路和方法 93
【案例学习 3-25】 美国 Curves 健身俱乐部 93
五、商业模式创新的逻辑与方法 94
【案例学习 3-26】 佳能复印机和 SAP 软件 94
【案例学习 3-27】 巴黎商学院的经营黄金法则 95
【案例学习 3-28】 商场如战场：兵不厌诈 96
【案例学习 3-29】 精明的装潢商：对竞争者做全面的分析 96
【案例学习 3-30】 雅诗兰黛的成功在于重视消费者的不同偏好 97
思政案例 入戏和红色文化来一场沉浸式戏剧互动 99
思考与训练 99
第四章 创业资源与创业风险 103
第一节 创业资源概述 103
一、创业资源的作用、内涵与种类 104
二、创业资源与一般商业资源的异同 106
三、社会资本、资金、技术和专业人才在创业中的作用 106
四、创业资源获取的途径 106
五、获取创业资源的技能 107
【案例学习 4-1】 追求高标准的麦当劳 108
【案例学习 4-2】 制订周目标的李雪容 108
【案例学习 4-3】 制订小时目标的菲尔甜饼店 109
【案例学习 4-4】 上门取货的圆通快递 110
【案例学习 4-5】 把服务做到极致的海底捞火锅连锁店 111
【案例学习 4-6】 与辉同行成绩单：不到 20 天销售额 8 亿元 112
【案例学习 4-7】 担当之光：燃烧博爱燕赵的志愿之心 112
【案例学习 4-8】 某创业者的经营原则 113
【案例学习 4-9】 抓住机遇，成就理想 113
第二节 创业融资 115
一、创业融资分析 116
二、创业所需资金的测算 117
【案例学习 4-10】 政策支持，拎包入住安心创业 120
三、创业融资渠道 121
【案例学习 4-11】 靠自筹资金创业的大学生彭敏 122
【案例学习 4-12】 天使基金给他的咖啡梦插上了翅膀 122
【案例学习 4-13】 教学新视野，教育新补充 123
【案例学习 4-14】 回乡创业，新技术服务土产业 124
【案例学习 4-15】 小肥羊在私募基金资助下成功上市 124
【案例学习 4-16】 借钱学艺的吴利忠 125
【案例学习 4-17】 15 岁开始创业的陈光标 126
【案例学习 4-18】 创业贷款助他一臂之力 127
四、创业融资的选择策略 127
【案例学习 4-19】 乡村图书馆的明日之光 127
【案例学习 4-20】 他让无人便利店变身公共服务站，获种子轮融资 128
第三节 创业资源管理 129
一、行业概要的管理 130
【案例学习 4-21】 其他企业调研流程举例 131
二、信息资源的管理 132
三、人力资源的管理 132
【案例学习 4-22】 杰克韦尔奇的管理理念 133
四、资金资源的管理 133
【案例学习 4-23】 如何做出正确的决策 135
【案例学习 4-24】 季琦在全球金融危机到来前率先急刹车 137
第四节 创业风险识别 140
【案例学习 4-25】 美国汽车大王福特 140
【案例学习 4-26】 石油大王洛克菲勒 140
一、财务风险是创业者的第一风险 141
【案例学习 4-27】 随时监控应收账款 143
【案例学习 4-28】 规避风险是创业者时刻要关注的课题 145
【案例学习 4-29】 曾经辉煌的钟纺企业靠变卖资产维持生存 146
二、信息匮乏是创业者的第二风险 146
【案例学习 4-30】 在外包过程中学会了管理 147
【案例学习 4-31】 先承包，经营后独立开店 148
【案例学习 4-32】 资源整合成就了两个老板 148
【案例学习 4-33】 饿了么大学生创业团队的故事 149
【案例学习 4-34】 自信成就伟业 150
三、创业初期的风险管理 150
【案例学习 4-35】 从小处注重规范化的 IBM 创始人 151
【案例学习 4-36】 突发事件使辉煌的企业进入休眠期 152
【案例学习 4-37】 东山再起的史玉柱 152
【案例学习 4-38】 诚信是企业的生命 152
【案例学习 4-39】 夯实安全之基，展望实验发展 153
【案例学习 4-40】 创业者的自信与人生成败息息相关 154
思考与训练 154
第五章 创业计划 156
第一节 创业计划书 156
一、创业计划书的作用 156
二、创业计划书的内容 157
三、创业计划书的基本结构 159
四、创业计划书中的信息搜集 159
五、市场调查的内容和方法 160
【案例学习 5-1】 调查表（1） 162
【案例学习 5-2】 调查表（2） 163
【案例学习 5-3】 温度表法 163
【案例学习 5-4】 比较 163
第二节 撰写与展示创业计划书 164
一、研讨创业构想 164
二、分析创业可能遇到的问题和困难 165
【案例学习 5-5】 为什么品牌传播要简单和重复 166
三、凝练创业计划的执行概要 167
四、把创业构想变成文字方案 167
【案例学习 5-6】 雅虎在创业计划书大赛中获得风险基金 167
【案例学习 5-7】 我国首届大学生创业计划书大赛 168
五、创业计划书的撰写和展示 169
【案例学习 5-8】 撰写创业计划书的基本内容 169
六、创业计划书和路演技巧 183
【案例学习 5-9】 亚马逊的 doordesk 184
【案例学习 5-10】 一分钟电梯演讲 184
【案例学习 5-11】 美国 Y Combinator 的路演样本 185
七、创业计划书常见误区及应对措施 186
八、互联网创业公司的创业计划书 187
九、股权众筹的创业计划书的内容 189
思考与训练 190
第六章 新企业的开办 191
第一节 成立新企业前的思考 191
一、企业组织形式选择 192
二、企业的组织形式 192
三、选定企业的组织形式 193
【案例学习 6-1】 大、小型超市因为靠近目标客户而生意兴隆 194
【案例学习 6-2】 不同地段、不同租金的建材店 194
【案例学习 6-3】 沈懿枚的汉草食餐饮有限公司 195
【案例学习 6-4】 几经搬迁的蓝花酒店 195
【案例学习 6-5】 产品的价格取决于环境 196
【案例学习 6-6】 位于高架桥边上的建材市场 196
四、有限责任公司和股份合作企业的特点 197
第二节 申办成立公司 199
一、企业注册流程 199
二、企业注册相关文件的编写 200
【案例学习 6-7】 企业和创业项目起名很关键 203
第三节 投资股东与创业团队选择 203
一、投资股东的选择 203
二、创业团队的组成 204
三、初创企业的股权结构设计 204
【案例学习 6-8】 对股权不重视会限制公司发展 206
第四节 注册企业必须考虑的法律与法规 206
第五节 开业资金预算 208
【案例学习 6-9】 注册企业，像网购一样便利
上海一网通办再升级 208
第六节 营销的进化 209
一、消费者的流动化和关联营销 209
【案例学习 6-10】 利用苹果手机的超强关联性，最终成功借势上位 210
二、营销内容生产力化 210
【案例学习 6-11】 新东方转行做助农直播东方甄选 210
三、营销直接关系到企业的经营 211
【案例学习 6-12】 宝马如何深耕粉丝的经营 211
思考与训练 212
参考文献 213
附录 创业计划书模板 215
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