渠道战略

定　　价：79 元

• 作者：陈军著
• 出版时间：2025/2/1
• ISBN：9787121492853
• 出 版 社：电子工业出版社

• 中图法分类：F274 
• 页码：276页
• 版次：1
• 开本：21cm

内容简介

在经济下行期，企业需构建全产业链合作，渠道管理成为关键。本书作者通过服务多家企业，提出一套外部营销体系，旨在赋能渠道伙伴，促进业绩增长。书中提出七个关键步骤：1)渠道布局，设计渠道数量和质量，先扶持大经销商再推广；2)渠道组织，构建正编团队和经销商专属团队；3)渠道开发，制定作战地图，明确销售逻辑；4)渠道管理，实施”三查系统”纠偏；5)渠道赋能，提升专业能力；6)渠道机制，实施”五星评定”激励；7)渠道维护，培育标杆经销商。本书为企业提供一套完整的渠道管理方法论和工具，助力渠道伙伴成长。