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拿下大客户:大客户销售的48个秘诀
定 价:32 元
丛书名:企业成长力书架
作者:邓明,黄华
出版时间:2011/5/1
ISBN:9787504738448
出 版 社:中国物资出版社
中图法分类:
F274
页码:236
纸张:胶版纸
版次:1
开本:
9
7
7
8
3
7
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5
4
0
4
4
8
内容简介
《拿下大客户:大客户销售的48个秘诀》包括以大客户需求为导向的营销技巧、收集大客户信息的技巧、价值评估与角色分析的技巧、与大客户建立关系的技巧、成功约见并影响大客户决策标准的技巧、充分准备参与大客户的竞标环节的技巧、与大客户进行商务谈判的技巧、签约与收取款的技巧、大客户可持续性销售的技巧。
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