《创业教育实务/大学生职业发展与就业创业指导系列教材》是河北省大学生职业生涯发展与就业创业指导系列教材之一，高度凝聚了创业教育一线骨干教师、高校学者和创业企业专家的理论智慧和实战经验。《创业教育实务/大学生职业发展与就业创业指导系列教材》的最大特色是紧密结合教育部制定的《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》和河北省高校创业教育的特点，遵循创业教育理念，注重培养“以创业精神为核心”的创业综合素质，以企业从无到有的过程为载体，以期实现普及创业的基本理论和知识、培养大学生的创业精神和创业能力的目的。全书兼顾知识传授与实务指导，观点脉络清晰，实务特色突出，具有很强的教学指导意义。
《创业教育实务/大学生职业发展与就业创业指导系列教材》可作为各类本科和高职专科院校创业教育的通用教材，也可作为辅导员和创业指导教师教学研究的参考用书，以及大学生创业者和有志社会青年自我学习提升的指导用书。
《大学生职业发展与就业创业指导系列教材:创业教育实务》可作为各类本科和高职专科院校创业教育的通用教材，也可作为辅导员和创业指导教师教学研究的参考用书，以及大学生创业者和社会学习者自我学习提升的指导用书。
第一章 创业概述
学习目标
案例导入
第一节 创业的概念
一、创新与创业
二、创业的内涵及其特征
第二节 创业的基本要素和分类
一、创业的基本要素
二、创业的基本分类
第三节 创业的一般过程
一、创业机会的发现、识别和
评价
二、资源整合、创办新企业
三、管理新企业
要点总结与回顾
拓展训练
第二章 创业者
学习目标
案例导入
第一节 创业者
一、创业者的内涵
二、创业者特质
三、不存在一般的企业家个性
特征
第二节 创业精神
一、创业精神的定义与特征
二、创业精神的培养
三、创业动机
四、创业技能
第三节 创业团队
一、创业团队的定义及其要素
二、创业团队的发展阶段
三、创业团队的组建
要点总结与回顾
拓展训练
第三章 创业机会
学习目标
案例导入
第一节 创业机会的含义及其分类
一、创业机会的含义
二、创业机会的分类
三、创业机会之窗
第二节 创业机会的发现
一、创业机会的来源
二、创意
第三节 创业机会的识别
一、创业机会识别的内涵
二、创业机会识别的影响因素
三、创业机会识别的过程
第四节 创业机会的评价
一、创业机会评价的内涵
二、创业机会评价方法简介
三、蒂蒙斯创业机会评价指标
要点总结与回顾
拓展训练
第四章 商业模式
学习目标
案例导入
第一节 商业模式的结构与分类
一、创业机会与商业模式
二、商业模式的结构
三、商业模式的分类
第二节 商业模式的发展
一、线下商业模式
二、线上商业模式
三、线上线下结合的商业模式
第三节 商业模式的设计与创新
一、商业模式的决策过程
二、商业模式的设计
三、商业模式的创新
要点总结与回顾
拓展训练
第五章 市场与竞争
学习目标
案例导入
第一节 市场细分与市场定位
一、市场细分
二、目标市场
三、市场定位
第二节 竞争战略
一、竞争者分析
二、基本竞争战略
第三节 营销组合
一、产品策略
二、价格策略
三、分销（或渠道）策略
四、促销策略
耍点总结与回顾
拓展训练
第六章 财务分析
学习目标
案例导入
第一节 财务预测
一、财务预测的概念和内容
二、财务预测的方法
第二节 财务分析方法
一、财务分析的基本方法
二、财务比率分析
三、财务综合能力分析
第三节 编制财务计划
一、资金的来源与运用
二、财务报表的预估
三、财务分析
要点总结与回顾
拓展训练
第七章 创业资源
学习目标
……
第八章 创业风险管理
第九章 创业计划书
第十章 新企业的设立与成长
（一）产品整体概念
企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品，为谁生产产品，生产多少产品，是企业产品策略必须回答的问题。企业开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。科学技术的快速发展，社会的不断进步，消费者需求特征的日趋个性化，市场竞争程度的加深加广，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。
以现代观念对产品进行界定，产品是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。
产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品和心理产品四个层次。
核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，是产品整体概念中最基本、最主要的部分，承载的是产品品牌最本质的竞争能力，也是产品的立足点。消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用和利益。
有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。如果有形产品是实体物品，则它在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。产品的基本效用必须通过某些具体的形式才得以实现。
附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。随着市场竞争的激烈展开和用户要求不断提高，附加产品越来越成为竞争获胜的重要手段。
心理产品指产品的品牌和形象提供给顾客心理上的满足。产品的消费往往是生理消费和心理消费相结合的过程，随着人们生活水平的提高，人们对产品的品牌和形象看得越来越重，因而它也是产品整体概念的重要组成部分。
对产品或服务的定义不仅要考虑有形特征，还必须考虑无形特征，如包装、品牌、价格、保证、形象、服务、交货时间、特征和风格等。
（二）产品组合
1.产品组合的概念
产品组合是某销售者售与购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。产品项目即产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品，企业产品目录中列出的每一个具体的品种就是一个产品项目。产品线是许多产品项目的集合，这些产品项目之所以组成一条产品线，是因为这些产品项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上相连带等特点。
产品组合具体便是企业生产经营的全部产品线、产品项目的组合方式，即产品组合的宽度、深度、长度和关联度。产品组合的宽度是企业生产经营的产品线的多少。如，宝洁公司生产清洁剂、牙膏、肥皂、纸尿布及纸巾，有5条产品线，表明产品组合的宽度为5。产品组合的长度是企业所有产品线中产品项目的总和。产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如，宝洁公司的牙膏产品线下的产品项目有三种，佳洁士牙膏是其中一种，而佳洁士牙膏有三种规格和两种配方，佳洁士牙膏的深度是6。产品的关联度是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。产品组合的四个维度为企业制定产品战略提供了依据。
2.产品组合优化
企业进行产品组合的基本方法是产品组合的四个维度，即增减产品线的宽度、长度、深度或产品线的关联度。而要使得企业产品组合达到最佳状态，即各种产品项目之间质的组合和量的比例既能适应市场需要，又能使企业盈利最大，需采用一定的评价方法进行选择。评价和选择最佳产品组合并非易事，评价的标准有许多。
从市场营销的角度出发，可按产品销售增长率、利润率、市场占有率等几个主要指标进行分析。常用的方法有ABC分析法、波士顿咨询集团法、通用电气公司法、产品获利能力评价法和临界收益评价法等。
（三）产品生命周期策略
1.产品生命周期
产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在产品生命周期的不同阶段，产品的市场占有率、销售额、利润额是不一样的。导入期产品销售量增长较慢，利润额多为负数。当销售量迅速增长，利润由负变正并迅速上升时，产品进入了成长期。经过快速增长的销售量逐渐趋于稳定，利润增长处于停滞，说明产品成熟期来临。在成熟期的后一阶段，产品销售量缓慢下降，利润开始下滑。当销售量加速递减，利润也较快下降时，产品便步入了衰退期。
产品生命周期形态可分为典型和非典型。典型的产品生命周期要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期，呈S型曲线。非典型形态有“循环一再循环型”、“扇型”、“非循环型”等。研究产品生命周期对企业营销活动具有十分重要的启发意义。
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