自序 66个关键词，翻转自己的命运 “瑶瑶，我觉得你会得金马奖。”2012年郭书瑶主演电影《志气》，在电影首映后，坐在她旁边的人这样告诉她。 “怎么可能啦，我不可能啦……”瑶瑶其实不太有自信。 来年金马奖颁奖典礼揭晓的那一刻，预言果然成真。这位预言家，就是种子音乐的总经理田定丰。 以《杀很大》电玩广告窜红的瑶瑶，自从和种子音乐签约，成为旗下艺人之后，就像灰姑娘坐上南瓜马车一般，彻底改头换面。 种子音乐，叫瑶瑶把衣服一件件地穿回去，冒着得罪媒体和制作单位的风险，推掉许多迅速赚钱的机会，包括各种展露身材的代言和广告。不但如此，还为瑶瑶出唱片，争取偶像剧的演出，让大家看见，瑶瑶是个率直、纯真的可爱女孩，更进一步踏入电影殿堂。 瑶瑶的成功不是侥幸，除了她本身的努力之外，大胆的形象重塑和营销定位，更是功不可没。幕后推手就是田定丰。 其实定位演员，并不是田定丰的主场演出。在流行音乐界叱咤20多年，他发掘歌手的本质，不但让当红的更亮眼，更让大家原先都不看好的艺人，大放异彩。 红遍两岸的创作歌手吴克群，本来是个18个月付不出房租的“一片歌手”；“情歌王子”张信哲，当年差点走不出当兵魔咒；“动感歌后”温岚，才华一向未获得相应的肯定。在田定丰的重新定位之后，这些艺人都成功翻转。 天后级的畅销歌手，田定丰也为她们赋予新的意义。“东方不败”张清芳，“新音乐女王”黄莺莺，当年脍炙人口的称号，到现在媒体还是不时会引用。 和许茹芸那场轰动的“假结婚”，更是一项营销杰作。到现在随便google一下许茹芸，都会跳出“老公田定丰”的信息，可见“后遗症”多么厉害。 流行音乐界的营销金童，是不是个天赋和出身都傲人的天之骄子？ 不是的。他出身弱势阶层，从小不但经常饿肚子，还生活在父亲的暴力阴影中，几番濒临死亡的边缘。他的学历不高，却靠着一份坚持和企图心，打造自己的一片天地。 从20岁到30多岁，田定丰一路“风光”，迅速爬上事业的巅峰，成为唱片公司总经理；又迅速跌落谷底，成为身无分文的“两光”卡债族；30多岁到40多岁，田定丰找到大陆市场新契机，卷土重来，再度“发光”，攀上成功的阶梯。 从“风光”到“两光”，到再度“发光”，短暂的失败为一道分水岭，前十年和后十年，呈现截然不同的成功人生。前者像猛虎出于柙，后者却有智者的圆融。 现在，田定丰在种子音乐最好的时候选择放下，借着摄影和旅行，和自己对话，开拓第二人生。 两段成功的经验，从失败中奋起的历程和放下光环，攀登另一座大山的勇气；都提供给职场新人、年轻主管或想开启生涯第二春的资深职场人思考的空间。 “我从来不认为自己有多成功，只是从未放弃。与其呈现曾有的风光，毋宁剖析我从失败中站起来的心路历程。对于面临挫败或身陷瓶颈的人，我想用自己的故事鼓励他们，绝对不要放弃，也不要失望。这些苦我都尝过，我走过来了，你们如果愿意，一定也可以。” 田定丰最想分享的，是职场中应有的态度。他认为，态度胜过任何能力，态度好，职场成绩单就是一百分。在工作的过程中，他也曾犯错，希望自己的惨痛教训，能够提醒大家避开职场“地雷区”。 这本书，缘起于一封Face Book讯息（节录）： 丰哥好： 自您的第一本书起，即自动的投身到您的粉丝大军。 您横渡浊水溪，来到高雄讲演，小粉丝也慕名前去。丰哥多次提到唱片业里的营销模式以及商业操作，因此，小粉丝想请问丰哥是否有出版关于营销、企划方面书籍的计划？ 如果您有这样的计划，请原谅小粉丝过分的殷切盼望；或者您并不愿意出这类型的书，那请容许小粉丝为天下苍生请命。丰哥本身有丰富扎实的业界经验，这些宝贵的经验正是我们这些初入社会的新人所匮乏的。此外，现行出版的经管书籍，罕见像丰哥文人式的笔触，由此便可看出很鲜明的差异。 小粉丝渴望这类型的书，就如同美浓阿嬷薪火相传急切的心一样……” 小粉丝的渴望，与田定丰分享回馈的初衷，相互映照，成就了出版的因缘。而我们要分享的，不只是他见人所未见的直觉和直觉背后的独特定位学，还有在他精彩人生中淬取出来的“关键词”。 这些关键词两两成对，在他的人生旅程中，有时剑拔弩张，有时却难分难舍。如同从小到大常在他心中对话的两种声音。这些两两成对的关键词，在“攻防”中塑造了如今的他。 这不只是属于我的人生关键词，也是每个人在20、30、40岁可能面临的选择和挣扎。希望我的故事就像一支支的火把，可以带领读者，照见自己，在每次的人生关口，找到出路…… 本书分为五个Part，分别为“Who Am I”“You and I”“To Do”“To Rule”和“To Change”。五扇门，五种面向，等待读者去开启。 PARTⅠ Who Am I 一 认命vs.独特 在一个偶然的机会，看了林书豪的纪录片。那是“林来疯”之前，他一次又一次的坐冷板凳，甚至连上场的机会都没有，就被球队给转卖了。他在不断被打击和受挫中，满怀失望却不放弃。 脑海中场景切换，我联想到前阵子新闻台播报，某家餐厅打出买一送一的广告，吸引消费者大排长龙。“饥饿营销”的手法奏效，部分抢不到好康的消费者却在现场大打出手，成了广为人知的新闻事件。 两件不相干的事，却在心中不断交错。反复思考，大排长龙的消费者，真的了解他们付出大量时间取得东西的价值吗？会不会其实他们连自己人生要的是什么也不知道？ 在被台湾窄化的媒体引导下，是不是每个人只在“小确幸”中自我安慰或随波逐流，而忘了曾经梦想的初衷？也许，我们不能像林书豪那样创造奇迹，但难道不能活出独特的人生？ …… 两项大胆赌注 张信哲要再创高峰，就不能沉缅在过去学生情人的风光中，大胆转型，是必然的选择。只是，转型的成功与否，没有人能够打包票。我要阿哲做两大改变。 首先，把戴了许多年的黑框眼镜拿掉。 通常艺人不会轻易改变形象，因为那是一大冒险，就怕长期支持的歌迷不接受，新的消费者的态度也难以捉摸。 我告诉阿哲，当完兵，你已经是个成熟的男人，歌迷长大了，你也长大了，不能再装可爱。勇敢丢掉学生型的黑框眼镜，展现你的成熟韵味吧！ 当时的阿哲，心很慌，我常陪伴着他，带他散散心，吃吃饭。阿哲很爱甜食，压力大时更贪吃，喝咖啡时，往往趁我不注意，一口气就加三四颗方糖，必须盯紧一点，否则一不小心就发胖，拍专辑封面时就麻烦了。 还有一个原因，阿哲虽然是畅销歌手，却因为合约的关系，收入并不如外界想象的优渥，所以过得满节省的。身为他的好朋友，带他打打牙祭是理所当然的义气。 经过一段时间的心理建设，阿哲勇敢地决定改变形象。 第二，改唱深情歌。 配合形象的改变，阿哲也该拓展歌路，老是唱简单的学生情歌，未免太浪费他的美声唱腔了。我从他的稚嫩歌声中，听出深情的质素，值得好好地开发。 老板请李宗盛大哥帮忙，他找到新加坡黎沸辉写的一首曲，亲自填词，作为我们规划新专辑的主打歌。这首《爱如潮水》，成为阿哲全面翻转的起点。 不问你为何流眼泪 不在乎你心里还有谁 且让我给你安慰 不论结局是喜是悲 走过千山万水 在我心里你永远是那么美 既然爱了就不后悔 再多的苦我也愿意背 我的爱如潮水 爱如潮水将我向你推 紧紧跟随 爱如潮水它将你我包围 我再也不愿见你在深夜里买醉 不愿别的男人见识你的妩媚 你该知道这样会让我心碎…… 这首歌的歌词，写的是一个男人爱上了不该爱的女人，背负着巨大的苦楚，明知没有结局，却无怨无悔。百转千回的爱与苦，矛盾与挣扎，李大哥写的词，真是道尽了爱情的没有道理。 改唱深情歌，唱腔也要跟着蜕变。大哥把阿哲关在录音室里，一连关了七天，一遍又一遍地练唱《爱如潮水》，一遍又一遍地把过去的稚嫩冲掉，简直是会让人疯掉啊。但阿哲很努力，不但没有疯掉，还真的做到了。他的声音转变了，带着让人难以抗拒的温柔，令人感动的贴心，糅合一股坚韧的力量，全新的张信哲诞生了。 新专题的名称是《心事》。阿哲长大了，开始谈恋爱，所以有了心事。每个人在爱情中，都有心事，我希望每位听众，都能够在张信哲的《心事》里，映照自己的“心事”，甚至把自己的心事，告诉阿哲。 写信给阿哲 “写信给阿哲，告诉阿哲你的心情故事。”让你可以和他真实的互动。在那个没有网络没有Face Book的时代，粉丝和歌手的距离如同天和地一般遥远！但我们通过媒体，宣传阿哲的邮政信箱。 这是唱片营销的新创意。会写信来的歌迷，一定是被阿哲的歌深深触动，每天收到的厚厚一叠信，代表不断累积的听众。看来，有很多很多的歌迷，真的把阿哲当作可以谈心的朋友。 《心事》在金曲龙虎榜上拿下年度排行榜冠军，成为张信哲步向巅峰的代表作品。张信哲“情歌王子”的地位从此奠定，开创了“哲式情歌风格”。他不但打破了当兵魔咒，而且比以前更耀眼。 “改变”，是一个心惊胆跳的过程，付出的心力，比“守成”多太多了，而且不见得有相对的回收。这场赌注我下对了，关键不在于运气，或冒险的胆气，而在对艺人本质的深入了解。了解本质，并与市场风向结合，清楚知道“改变”比“守成”的赢面大，就卯下劲去做。 关键词辞典 1 改变─可能是开创新局的唯一机会，成功的关键在于掌握优势本质。 | 
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