淘宝天猫店运营、推广、引流与转化从入门到精通_凤凰高新教育著_9787301273807

　　《淘宝天猫店运营、推广、引流与转化从入门到精通》全面、系统地讲解了淘宝、天猫店铺运营、推广、引流与转化的基本方法和技巧。全书紧紧围绕“优势货源准备→店铺装修→商品发布秘诀→手机店铺引流→在淘宝免费推广→在淘宝店铺外进行推广→直通车推广→钻石展位推广→试用中心推广→淘宝客推广→供销平台推广→培养售前服务提高转化→把握售后经营扩大店铺影响力→店铺商品的促销策略”这条线索展开内容，采用图解及案例的方式详细地讲解了全套网店运营、推广、引流、转化的方法。 ? ?
　　需要指出的是，虽然淘宝、天猫店两者的开店流程、营销推广方法基本相同，本书也是以淘宝为主线来进行讲解，但是还是有重要不同，针对这些不同的地方，本书特别在光盘中录制了视频录像，从申请与入驻、装修及运营、售后服务及客户权益3个维度全面介绍了淘宝与天猫开店、运营、推广的区别，让读者既精通淘宝开店，又精通天猫开店。本书不仅适合想要全面了解淘宝天猫店铺经营各个细节的读者自学，还可作为各类院校或培训机构电子商务相关专业的教材。

　　10.1? 财神淘宝客概述

　　淘宝客推广已经成为继直通车、钻石展位、品牌广告之后，淘宝掌柜的又一营销利器。与其他广告形式相比，淘宝客推广具有很高的投入产出比，不成交不付费，真正实现了少花钱，多办事。可以这么说，淘宝客就是淘宝卖家的财神爷。

　　10.1.1 什么是淘宝客

　　淘宝客——简称“淘客”，是指通过互联网帮助淘宝卖家推广商品，并按照成交效果获得佣金的人或者集体(可以是个人、网站、团体、公司)。在淘宝客中，有阿里妈妈、卖家、淘客以及买家四个角色，他们每个都是不可缺失的一环，

　　● 卖家：佣金支出者，他们提供自己需要推广的商品到淘宝联盟，并设置每卖出一个产品愿意支付多少佣金。

　　● 淘客：佣金赚取者，他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并推广出去，当有买家通过自己的推广链接成交后，就能够赚到卖家提供的佣金(其中一部分需要作为淘宝联盟的服务费)。

　　● 买家：就是单纯的购买者。

　　● 阿里妈妈：阿里妈妈旗下的淘宝联盟专门负责淘宝客管理，帮助卖家推广产品 ;帮助淘客赚取利润，每笔推广的交易抽取 1%~50% 不等的服务费用。淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，是卖家推广的新模式，就像聘请了一些不需要底薪的业务员，业务员越多，店铺就越有可能开拓更大的市场。

　　10.1.2 淘宝客的优势

　　淘宝客先推广、后付费的模式是淘客最大的优势。对于淘宝卖家来说，找到一个优秀的淘宝客将为其带来可观的流量。

　　● 最小成本：展示、点击、推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例，灵活控制支出成本。

　　● 省时，只需要把佣金比例调整好，等着淘客来推广就可以了，用句前辈的话说就是“让淘宝给你打工”。

　　● 拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广销售，让你的买家无处不在。 ● 推广精准到店铺和商品，直击用户需求。

　　● 推广内容和推广途径完全自定义，灵活多样。

　　● 推广流程简单，一键获取推广代码，甚至不需要拥有自己的网站。

　　10.1.3 淘宝客的佣金

　　设置淘宝客佣金时，也不要一味地追求高佣金而忽视了商品本身的售价。在商品单价和佣金之间寻找到好的平衡点，佣金比例的合理设置，应该在自己能接受的范围内，给予淘宝客更多的佣金，只有这样才能激发淘宝客们为你推销商品的热情。图 10-2 所示为佣金的一般比例。

　　这里首先介绍一下关于佣金的几个概念。

　　● 佣金比例：是指淘宝卖家愿意为推广商品而付出的商品单价的百分比。

　　● 个性化佣金比例：淘宝卖家加入淘宝客推广后，可以在自己的店铺中最多挑选 20 件商品作为推广展示商品，并按照各自的情况设定不同的佣金比例，这些商品的佣金比例称为个性化佣金比例。

　　● 店铺佣金比例：淘宝卖家加入淘客推广后，除了设定个性化佣金比例外，还需要为店铺中其他商品需要另外设定一个统一的佣金比例，用来支付由推广展示商品带到店铺其他商品成交的佣金。

　　● 佣金：指的是该商品的单价 × 佣金比例，是淘宝卖家愿意为推广商品而付出的推广费。当淘客推广的交易真正通过支付宝成交后，除去阿里妈妈服务费，就是淘客的收入。

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