赌在技术开发上_【日】稻盛和夫_9787111570790_湖南知新文化传播有限公司读者荐购服务

创建了两个世界500强企业——京瓷和KDDI，又成功地完成了日航重建，“日本经营之圣”稻盛和夫的经营哲学精华是什么呢？“稻盛和夫经营实录”系列精选了稻盛从20世纪70年代到21世纪初（至今）所进行的众多讲演中未公开的金玉良言。系列书包括《赌在技术开发上》《利他的经营哲学》《企业成长战略》《领导者应有的姿态》《企业经营的真谛》共6本。

　　一灯照隅万灯照世

　　判断基准是哲学核心

　　从2005年开始，我花了大约1年时间，写了《稻盛和夫成功方程式》这本书。为此，我认真阅读了当时可以找到的稻盛先生所有的著作和讲演。承蒙稻盛先生亲自推荐，这本书还用日文在日本出版并畅销。

　　从2009年开始，我又翻译和编译了稻盛先生的《活法》《干法》等21部著作。可以说，我对稻盛先生的思想和语言已经相当熟悉了。尽管如此，在翻译（和审译）“稻盛和夫经营实录”系列著作的时候，我仍然常常情不自禁地拍案叫绝，感动不已。我想，这是因为书中跃动着的活的灵魂触及了我的心弦。

　　稻盛先生是企业家中的哲学家。他心中总是持有两种互相对立的思想，并随时都能正常地发挥两者各自的功能。这就是哲学和哲学家的魅力。

　　“稻盛和夫经营实录”系列从20世纪70年代开始，跨越了40余年，包括《赌在技术开发上》《利他的经营哲学》《企业成长战略》《卓越企业的经营手法》《领导者应有的姿态》《企业经营的真谛》共6本书，涉及经营和人生的方方面面，内容非常丰富。

　　内容虽然丰富，但是稻盛哲学的核心可以浓缩为一句话，“判断事物的基准是：作为人，何谓正确”。换一种说法就是，把善恶而不是得失作为判断和行动的基准。

　　这一哲学贯穿在该系列55篇讲演的每一篇中，让每一篇都成为经典，使人读之如沐春风。

　　“一言兴邦”，破产重建的日航，就因为32000名员工学习、掌握并实践了这一哲学，仅仅1年便起死回生，经营业绩连续6年在全世界航空业遥遥领先。在实现全体员工物质和精神两方面幸福的同时，日航对客户、对社会做出了贡献。

　　可以设想，如果全世界的人都实践“作为人，何谓正确”这一哲学，那么人类将会升华，人类社会将会进入更高阶段的文明。

　　MBA的缺陷

　　1982年，通过选拔考试，我被国家经济贸易委员会派往日本东京的生产性本部学习企业诊断。学习内容主要是科学管理的分析技术和技法，基本上就是MBA的那一套，比如对作业人员的工作乃至动作进行细致的分析测定，对生产工序进行观察分析，对设备运转率进行测定分析，对产品和市场进行细分以及对企业的收益性、成长性、安全性等进行财务分析，等等。

　　在计划经济时代，中国企业都是全民所有制或集体所有制，用的是所谓传统的管理方法。当时适逢改革开放之初，随着市场竞争机制的导入，对于这一套生产管理、质量管理、目标管理、精益管理等的技术技法，大家觉得很新鲜。后来如雨后春笋般，各种商学院都教这些课程，大同小异。

　　但是，这一整套从西方，主要是从美国引进的科学的分析技法有一个缺陷。依靠这些分析技法，并不能分析出企业家为什么要办企业，企业的根本目的是什么，也分析不出企业家应有的人生观、价值观乃至企业家的人格，更分析不出企业员工的意识状况，而这些对于企业经营至关重要。现在我们的企业里发生的各种问题，乃至许多闻名世界的大企业发生的舞弊丑闻，其根本原因就在这里。这不是什么科学或科学水平高低的问题，而是有没有正确的企业哲学的问题。

　　特别在2008年，发端于美国的金融风暴席卷全球。这场危机的本质是贪得无厌的资本主义的暴走狂奔。资本主义的精英们使用现代最尖端的金融技术，靠所谓虚拟经济，以钱生钱，追求自身利益的最大化，结果造成了世界性的经济混乱和萧条。

　　自由竞争的市场原理、股东利益的最大化以及绩效主义，一方面搞活了经济，促进了社会的发展；另一方面，刺激了人的欲望，造成了严重的贫富差异，制造了社会动荡的根源。高度膨胀的利己主义、拜金主义在破坏人心的同时，也破坏了环境。在企业里，过度的绩效考核往往把人和人之间的关系变成了赤裸裸的、庸俗的金钱关系。

　　传统文化的局限

　　在以西方为代表的资本主义文明出现严重危机的时候，有人就想从东方文化，特别是从中国传统文化的儒释道中寻找出路，于是出现了“国学热”，现在方兴未艾。

　　中国几千年悠久的历史孕育了灿烂的文化，其中蕴含着巨大的智慧。特别是在正确的为人之道、致良知等方面，我们的古圣先贤有非常精辟的见解。这些教诲对于校正浮躁喧嚣的现实社会，具有深远的意义。

　　同时，在几千年封建皇帝的独裁统治下，我们的经济非常落后。在原始的、自给自足的自然经济条件下，我们没有也不可能产生现代意义上的企业这种组织形式，缺乏科学、民主和创新的元素。当然，我们也没有企业管理方面的科学，没有企业经营的哲学和实学，更没有经营十二条、会计七条、阿米巴经营，但这些是我们的企业家最需要的东西。另外，用难懂的文言文来教育企业的员工，改变他们的意识，事实上有很大困难。

　　稻盛哲学是集古今一切优秀文化之大成，应用于现代企业经营取得卓越成功的典范，是现代商业社会的儒释道。它把“作为人，何谓正确”，也就是把“是非善恶”作为判断一切事物的基准，在追求全体员工物质和精神两方面的幸福的同时，为人类社会的进步发展做出贡献。另外，稻盛说的都是大白话，简单朴实，易于为普通员工理解和接受。

　　卓越的社会实验

　　京瓷、KDDI以及日航共计约13万名员工，已经在某种程度上实现了全体员工物质和精神两方面的幸福，并通过技术、服务、税金以及他们成功的哲学实践，对人类社会做出了巨大贡献。

　　这是伟大的社会实验。几千年来，古今中外先贤圣人描绘的理想社会，在稻盛那里变成了现实，这是前无古人的。星星之火，可以燎原。如果我们从稻盛哲学和它的实践中获得启示，并把我们与生俱来的良知发扬光大，我们就可以成为一个个“小稻盛”，就能把自己的企业做得更好，让员工更幸福，对社会多做贡献。

　　“一灯照隅是国宝”，一个行业中只要出现一家实践稻盛哲学和实学的成功典范，就可能改变整个行业的风气。“一灯照隅，万灯照世”，如果有一万家企业实践良知经营并获得成功，就能改变整个商业文明的走向—从利己的文明走向利他的文明。

　　如果不改变人类这个利己主义的文明的走向，人类将没有未来！

　　稻盛和夫（北京）管理顾问有限公司董事长曹岫云

　　2017年5月10日

　　前言

　　1959年我和7名伙伴共同创建了京瓷。当时既没有什么了不起的技术，也没有什么像样的设备。一个刚刚建立的公司想要生存下去，除了向谁都不愿做的新事业发起挑战之外，没有别的道路可走。

　　从那时起，我们全力以赴，在技术开发上倾注心血，不断提升技术，并在其延长线上展开多元化事业。

　　现在（2015年），京瓷集团充分利用精密陶瓷的特性，从各种产业用零部件开始，到以半导体封装为代表的各种电子零部件、电子设备，再到太阳能发电基板、切削工具、医疗用材料、珠宝饰品等精密陶瓷的应用品，以及手机、打印机、复印机等信息通信机器，在广泛的领域内开展了事业，销售额超过15000亿日元。

　　《赌在技术开发上》汇集了我从20世纪70年代到80年代的多次讲演。当时，我站在企业经营的第一线，同时又在技术开发上负责阵前指挥。在技术开发的基础上经营企业，我认为这就是京瓷这个企业的原点。同时，要相信自己无限的可能性，不断挑战，不断创造，以实现企业的成长发展。钻石社认为，从这个意义上讲，京瓷或许可以成为现在日本企业的一个榜样。正因为现在的日本产业界充满着闭塞感，所以京瓷的挑战精神和创造精神特别值得参考。应钻石社这一要求，我决定公开我在40年以前所做的讲演。

　　日本缺乏资源，又因为“少子化”，经济实力不得不下行。在这种情势下，日本想继续生存下去，除了赌在技术开发上之外，没有其他的立国之道。重读我在40年前的讲话，基本思想至今依然没变，依然有效。挑战、创造及其背后的热情，乃是开辟新时代的原动力。如果诸位能从本书中找到度过混乱时代的启示，作为作者，我将感到无比欣慰。

　　“稻盛和夫经营实录”系列是我作为经营者，历经半个世纪以上，不停不休向前迈进留下的足迹。

　　前进的道路绝不平坦，崎岖曲折且充满艰难险阻，但是我咬紧牙关一直向前，一刻不停地走到今天。这是因为我经营企业，是为了实现全体员工物质和精神两方面的幸福，是为了对人类社会的进步发展做出贡献，也就是出于利他的目的，如此而已。

　　本书也是一样，内容都是应人之邀所做的讲演。我希望抱着真挚之心投入经营的企业家以及各种组织的领导人，能够读一读本书。我希望本书的读者，不但能经营好自己的事业，而且能让身旁更多的人获得幸福，并且通过这种利他的行为，把这个社会变得更好。

　　稻盛和夫

　　2015年9月

目　录推荐序前言我的企业家精神/1 在熊本日日新闻情报文化恳谈会上的讲演　——1976年12月2日企业经营中最重要的事/2 判断基准是“作为人，何谓正确”/6 只靠方法和策略不能经营好企业/11 因日本和美国思维方式的不同而苦恼/15 在美国也能实践“以心为本”的经营/21 福泽谕吉所倡导的领导人应有的资质/25 我们拥有梦想，充满浪漫/27 坚信一定成功，拼命努力奋进/29 持有渗透到潜意识的强烈愿望/32 自己的才能要用于为社会效力/34 将全部生命、全部人格注入企业/37 赌在技术开发上/49 在窑业协会第50届全体大会上的讲演　　——1976年5月19日技术开发的理念/50 首先动机非常重要/52 最需要的是“自燃型”人才/56 严格地要求自己/58 不懈努力达至伟大成功/59 自己的能力要用将来时看待/63 做出不亚于任何人的卓越的技术开发/67 将研究开发引向成功的思维方式和手法/79 在管理中心的讲演—1977年2月17日在自身技术的延长线上确定研究开发的课题/80 技术研发“不下飞子”/83 必要的是技术的“强度”/85 千辛万苦创造市场/86 没有市场，就自己创造/90 从材料、技术、零部件三者的组合上探索可能性/94 制造为客户创造高附加值的产品/96 相对于研发课题，项目领导人更为缺乏/99 研发领导人所需要的人格/103 销售人员不兼任新产品的销售负责人/104 将自己置于饥渴状态/106 京都的本地企业应该相互提供技术/109 将研发课题设置在稍高的难度/112 从事研发所需要的“企业家精神”/116 成就革新事业的往往是外行/120 将专业化作为基轴，开发技术，经营企业/127 在第24届轻井泽经营者经营决策研修会上的讲演　——1979年7月18日产业结构需要转变的20世纪80年代/128 将专业做到极致，以高技术为基础开展经营/133 意识到“只有专业化，才有出路”/137 从核心技术出发，展开多元化/139 研究工作世界领先　——应用于电子工业/141 实现自古以来人类的梦想　—应用于人体的材料/143 创造新产品、新市场　——人工宝石的开发/147 挑战整个人类面临的课题　—向替代能源领域进军/151 多元化朝“水平方向”扩展/152 “战力集中投入型”经营孕育技术革新/156 技术革新需要提高企业的流动性/159 创造的喜悦/167 在丰田车体工厂的讲演——1981年6月3日京都陶瓷公司概要/168 创造从描绘梦想开始/168 描绘梦想，相信“能行”/170 乐观地设定目标/174 描绘梦想，积极开发，争当世界第一/176 实行阶段，悲观地审视构想/181 热情决定事情的成败/184 意念导致成功/190 成败取决于愿望的强弱/193 愿望释放强大的能量/195 应该有效使用潜意识/197 销售工作也要“创造”/202 创造市场—再结晶宝石的案例/206 蓝宝石单晶体的应用事例/219 创造性的意义/223 “想”就是最大的能量/225 研究开发和海外活动所需要的领导人的人格/237 在丰田各分公司领导人夏季研讨会上的讲演　——1979年8月23日独创性研究开发的时代到来了/238 由“危机感”产生的动机刺激和目标设定/241 研究开发工作需要什么类型的领导人/243 人格决定研究结果/246 研究开发需要平衡的人格/251 潜意识给予不可思议的启示/255 幸运由自己创造/258 所有领导人都要具备的共同素质/260 从巨额赤字到高收益——京瓷的海外活动/261 美国经营管理的问题点/264 制定企业理念，植入员工心中/270 海外事业成败的关键在于领导人的人格/272 “能干经理”常犯的错误/275 奋斗的中小企业的销售战略/285 在日本青年会议所经营开发研讨会上的讲演　——1979年9月7日世界通用的销售条件/286 销售战略之一：首先把公司的名字向社会　　渗透/288 销售战略之二：具有非常快速的开发能力/293 销售战略之三：持续提供比别的公司　　更优秀的产品/294 销售战略之四：在市场上有竞争力的价格/295 定价即经营，定价是领导人的职责/299 生意能否做成，由经营者的思维方式决定/301 销售战略之五：建立体制，保证客户要求　　的交期/305 销售的基本姿态就是对客户服务彻底/306 不管时代如何变迁，经营的原理原则　　岿然不动/310 如何满足复数客户/313 经商的最高境界是受到客户的尊敬/319 把卖不动的东西卖好，才是销售专家/323 商品普及、市场开发的五个阶段/329 为了发挥企业“飞行员”的作用/339 在盛和塾京都塾长例会上的讲话　——1989年6月22日确切掌握每一项事业的实态/340 必须正确地看到经营的实态/344 分部门核算和“一一对应”的会计原则/348 问答：有关经营管理的Q&A/355 中坚企业领导人的条件/373 在京都经济同友会创立30周年纪念论坛上的讲演　——1978年10月3日中坚企业成长发展的原动力/374 领导人的条件之一：必须时刻保持谦虚　——能从相对立场上认识事物的人，　　　　总是谦虚的/375 领导人的条件之二：必须公平　——只要稍有私心，判断就会迷惑，　　　　决断就会走向错误的方向/376 领导人的条件之

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