切割式营销_乐庆辉著_9787504746559_湖南知新文化传播有限公司读者荐购服务

　　切割式营销，在精细化管理的基础上，力求一次把事情做对。切割是为了更好地组合与应用，切要切得准，割要割得彻底，否则，也就失去了切割的意义，也就不是“切割式营销”了。
　　切割式营销的精义是：“以合乎政治、经济、人文思想、自然规律的企业文化，主动融入民众与社会之中，达成以谅解、包容、喜爱与认同为目的的营销。”

　　《孙子兵法》云：“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败。”《孙子兵法》又云：“上下同欲，必胜。”人性中有个共性，即“追求快乐，逃避痛苦”。因此，达成营销最高境界是：“通过人性转换，提升价值到价值观，达成价格同欲的一个过程。”比如，国家营销，即是通过了解世界，展示国家综合的人文思想、历史风貌等来提升国家形象，达到让世界了解的过程。企业营销也当如此，即通过了解社会，展示企业文化、精神、使命与责任来提升企业在社会中的形象，达到政府谅解与包容、民众喜爱、社会认同的目的。销售，可以通过各种手段，把任何产品卖给任何人。但是，、营销却万万不可以这样做，至少，假冒、伪劣及损害消费者利益的商品卖不出去。
　　营销是一门艺术，通过目标转移、情绪转移形成一个人性的、系统的可以贩卖的品牌。简单说：“营销就是以达成‘和谐’为最终目的的一种手段。”只有“商品与人，人与企业，企业与社会，社会与人”达成一个高度的和谐，在这个酒香也怕巷子深的时代，就没有销不出去的好产品。
　　切割式营销，即是在这种定义下横空出世。切割式营销，其精义是：“以符合政治、经济、人文思想、自然规律的企业文化，主动融人民众与社会之中，达成谅解、包容、喜爱与认同为目的的营销。”切割式营销主要表现在为什么切？如何切？怎样切？切成什么？等等，就好比七巧板：“它是为了锻炼和提升孩子逻辑思维的工具，形成这种工具之前，先要选好材料，通过打磨、抛光、画图来为切割做好准备。根据孩子的特性，在画图之前就应避免尖锐容易受伤害的棱角出现以及过细的容易被孩子误吞下去的图形出现。只有这样符合人性，且有助于人性的商品，才可以通过营销手段达成购买。”就像一颗钻石，再也不是这颗钻石摆在地摊卖成玻璃价，而是摆在珠宝店卖成钻石价的时代了。如果，一颗钻石没有切割好，没有在切割工艺和细微上下足功夫，没有赋予诸如“八心八箭、十分思恋……”内涵，即使摆在再豪华的珠宝店也无人问津。
　　切割式营销，在精细化管理的基础上，力求一次把事情做对。切割是为了更好的组合与应用，从而切要切得准，割要割得彻底，否则，便失去了切割的意义，也就不是“切割式营销”了。作为一本融政治、经济、管理、营销、人文艺术为一体，倾注了二十多年心血整理出来的更具实战与操作性的营销心得，难免还有很多纰漏之处，敬请大家指点！

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